自“炫民族風”後，全國遍地又颳起一陣“砍價”風，這股風潮可謂在家居建材行業縱橫捭闔，無人可擋，蚌埠的“砍價會”更是頻繁，幾乎每週都有，規模從百人、千人直到萬人；“砍價”的場所也從店裡，到酒店，再到大型的廣場。
上週末，記者親臨砍價會現場，體驗“砍價購物”的全過程，號稱“專業”的砍價師在臺上賣力的吆喝，現場氣氛是相當的熱烈，砍價師真的把價格給消費者砍下來了，還是廠商與砍價師聯合起來做的一場秀？就讓記者來一一為你揭曉吧！
“砍價會”是把“雙刃劍”，一不小心就會自傷
在“砍價會”上，我們經常可以看到某品牌負責人在臺上被砍價師“砍”得狼狽不堪，價格也被“砍”得面目全非。當然，很多商家會說：求財不求氣,只要有訂單，面子不重要。那麼，這些參與“砍價”的商家真的能賺得盆滿缽滿嗎?在記者與很多曾經參與過“砍價”的商家接觸中，他們大多搖頭。他們表示，很多時候，參與“砍價”都是賠本賺吆喝，不少業主現場下單很熱烈，但退起單來也毫不手軟，因為他們常常是見單就下，同品類也“通吃”，回到家後再比較、篩選，退單多也是必然。另外，傷害的還是價格體系。某知名櫥櫃品牌，平時門店銷售打9.5折，但在“砍價會”上被砍到了8折，試想一下，以後還能回到9.5折去嗎?
撿了便宜，卻買了“低質”產品
一位曾經熱衷於參加“砍價會”的業主，在住進新房之後就後悔了。她說，原來在“砍價會”上確實省了錢，當時很高興，但後來發現，大部分的產品都存在這樣那樣的問題：不鏽鋼水槽竟然開始生鏽了，地板是老款，馬桶的水件明顯是國產的……
不久前的一次“砍價會”上，某知名櫥櫃品牌一套櫥櫃，3米地櫃+3米石英石臺面+1.5米吊櫃，還送抽屜、拉手、全套五金和水槽，被砍價師砍得不到6000元。熟悉櫥櫃行業的人應該知道，以這個品牌、這樣的配置，這個價位一定是無利可圖。熟知“砍價”內幕的人說，很多時候，商家在“砍價會”被砍得價格過低，不得不偷工減料，或以次充好，否則，真的是“賠本賺吆喝”了。
提前溝通，砍價只是一場“秀”
每一場“砍價會”，都會把砍價師神化一番：參與過×××場砍價，從事建材行業××年，確實，在砍價現場，砍價師也非常賣力，把老闆們砍得血肉模糊，就好像跟這些老闆有著深仇大恨似的。但是，大家想過沒有，砍價師是誰請來的?是為誰服務的?其實,所謂的“砍價”，有時候就是做的一場秀。知情人士透露，一般來說，在“砍價”開始前，砍價師會與被“砍”的商家提前溝通，設定一個底線，不能低於這個底線。
其實，只要我們“口才”夠好、“臉皮”夠厚、功夫夠深，一樣可以買到物美價廉、貨真價實的好產品。記者為此做了個實驗：在砍價會上看中了某品牌的水龍頭原價2000元，砍價師可以給我們砍到1000元，次日，再到此品牌的專賣店，從銷售員那裡得知此水龍頭可以打6.5折，再和銷售人員討價還價一番，結果對方十分爽快“1000元賣給你了，缺貨拋售了，再低不賣了！”
小編在裝修貼吧上看到這麼一個帖子：
砍價會一般會組織10家左右的建材商，平均每家出2到5萬元，為了讓消費者感覺到公正，會花錢讓當地電視臺、報社、或者建材商會等做承辦人，然後開始在電視、報紙、網路、小區投放廣告，同時派業務員和臨時請的大學生到小區掃樓，向業主發放請柬或邀請函，為了讓砍價會現場的氣氛更熱烈，一般會花重金請一名砍價師，在砍價會的頭，在我們安排“砍價師”（一般是廠家的業務員）入住的賓館，依次和“砍價師”溝通第二天如何進行表演，還會進行適當排練。到了第二天砍價會現場，一般是先請電視臺、報社、或者建材商會的負責人上臺說幾句，然後進入砍價師和我們的表演時間，有時候冒充的廠家老總也會上臺，讓消費者以為是廠家在讓利，砍價師也會刻意向消費者強調這一點，其實他們什麼權力都沒有，一切都是提前練好的。為了吸引消費者下單，每個商家都會請10以上個託，在當場率先簽單，以利用消費者的從眾心理，有時候，我們還會說什麼什麼優惠，簽單客戶的前多少多少名，好讓消費者搶著簽單。呵呵，都是他媽的忽悠！為了讓消費者確實感覺到便宜，在活動開始的前一個月，我們會把價格適當提高，或者把折扣提高，然後建議消費者說馬上有砍價會、直供會，到時候廠家讓利，會很便宜，建議消費者去參加等等，砍價會現場，砍價師和我們配合，把價格砍到我們商量好的價位，這時，臺下消費者就會以為確實是很便宜了，戲演的和真的一樣一樣。當然我們也會搞幾款特價，其實也就是個噱頭，平常在店裡也一樣可以買到。總之，砍來砍去，都是假的，價格還是那個價格，至於本次活動的費用嗎，羊毛出在羊身上！
小編提醒業主：如果想要購買到質優價廉的產品，選好資訊渠道為關鍵。消費者可以通過各種渠道瞭解產品的效能與口碑，充分了解要採購商品的行情，對該類商品的品牌和價格做到心中有數。而具體下訂單前，一定要多問幾次為什麼——比如商家是出於什麼樣的原因讓利？團購活動的組織者又是誰，是否權威可信？優惠資訊又是通過何種渠道傳播，是否存在貓膩？
總而言之，商家舉行各式各樣的活動，希望促進銷售，而消費者之所以參加這些活動，也是希望能得到更多實惠，兩者是相輔相成的。