近日，歐派家居營銷副總裁劉順平即將離職的訊息刷爆了家居界的朋友圈，同時也引發了外界各種猜測。南都家居記者獲得可靠訊息證實，歐派家居集團此次高層變動，不止是劉順平離職這麼簡單，在劉順平離職前夕，原來分管核心業務衣櫃、全屋定製營銷副總裁楊鑫已被升任為歐派家居集團副總裁。
歐派高層大變動，楊鑫升任集團副總裁
11月21日，在泛家居圈釋出歐派家居集團營銷副總裁劉順平離職訊息的同時，另一家媒體也釋出了一則 “歐派家居集團營銷副總裁劉順平月底離職，楊鑫接棒集團營銷副總裁”的快訊。截止目前，歐派家居集團並沒有就此次高層變動給出對外的正式說明，不過南都記者獲得的進一步可靠訊息顯示，劉順平確認本月底正式離職，但是某媒體關於楊鑫接棒集團營銷副總裁的說法其實並不準確。
根據南都記者的瞭解，歐派本次高層人員調整是歐派的一次主動調整，同時也是一次系統調整。在此次高層變動之前，歐派家居集團核心高層，除了董事長姚良鬆之外，還有三個平行營銷副總裁，分別分管歐派家居不同的事業部板塊。而按照歐派家居集日前釋出的一份內部任命通告，楊鑫此次不僅正式升任為歐派家居集團副總裁，而且分管櫥櫃、衣櫃、衛浴、歐派大家居、歐鉑麗等各事業部營銷業務及電商事業部，另外集團資訊、品牌板塊也歸其直管。
跟市場景氣指數和業績壓力無關，歐派高層大變動背後，或許承載著董事長姚良鬆的千億大家居夢
關於歐派家居的此次高層大變動，外界有不同的猜測。有媒體聯想此前索菲亞的高層變動以及好萊客的高層變動，將之歸因於行業景氣指數偏低，行業生存壓力過大。但是透過歐派發布的2019年前三季度財報資料，這一說法顯然並不成立。歐派2019年前三季度營收高達95.35億元，同比增長了16.33%，淨利潤高達13.78億元，同比增長14.83%，不僅營收和淨利潤繼續雙位數增長，且與競品進一步拉大了差距。其中，歐派衣櫃的營收達到35.05億元，同比增長了21.27%，增長速度領跑行業。衛浴和木門，雖然營收不到5個億，但是增速喜人，其中衛浴營收同比增長了43.3%，木門同比增長了37.37%，後市可期。
另據南都記者的觀察，歐派家居出現此次高層調整，從董事長姚良鬆決策的角度而言，更多的應該是為了配合歐派家居集團新階段的發展戰略需要。而這一點，不僅體現了身為歐派當家人的姚良鬆的殺伐決斷，同時也體現了其作為歐派發展方略總設計師的高瞻遠矚和未雨綢繆。參照某業內人士的評議，姚良鬆是家居行業為數不多的真正的企業家。因此，歐派在發展過程中並沒有受到家族化管理的困擾，同時強大的管理機制和人才激勵機制以及紮實的人才儲備，也讓姚老闆能夠結合企業不同的發展階段相對自如地排兵佈陣。
歐派家居集團作為全屋定製行業的龍頭企業，近年來一直在部署大家居戰略，同時也在不斷強化多品類的終端協同，並於2018年正式提出了整裝大家居戰略。對於歐派家居而言，未來想要謀求進一步的飛躍，從百億軍團躋身千億俱樂部，除了進一步夯實櫥櫃、衣櫃在行業的強勢地位，還需要通過協同作戰，進一步提升歐派木門、衛浴其他品類在細分市場的市場份額。
過去，在行業高速發展的階段，歐派原本多事業部獨立運營的架構，可以“海闊任鳥飛”，並在事業部與事業部之間形成競爭機制，讓各事業部在各自的細分市場快速攻城略地。但在行業增速放緩的當下，歐派所面對的一方面是消費者一站式家居消費需求，另一方面是不斷上漲的流量成本和不斷加劇的市場競爭，雖然當下發展態勢平穩，但必須未雨綢繆，提前謀篇佈局。未來，對於歐派而言，如何更好地落地歐派大家居戰略，以及如何在歐派多事業部之間強化集團作戰能力，從而進一步在7000+門店的基礎上強化歐派的埠優勢，甚至在終端憑藉歐派強大的品牌影響力形成虹吸效應，將是未來十年歐派能否騰飛的關鍵。在這樣的背景之下，原本多事業部的架構，不僅會在內部形成協同壁壘，而且會拉高歐派的終端品牌推廣成本、營銷引流成本和管理成本，顯然已經不符合新階段歐派的戰略發展需求。想要打破不同事業部之間的協同壁壘，讓歐派內部流量實現化，在管理層的架構上必須要有一個能夠推動各事業部協同的更高指揮官，而無論是從近年來的實戰業績來看，還是從多品類協同的經驗來看，楊鑫無疑是這個更高指揮官的人選。
楊鑫助歐派大家居戰略的加速落地
公開資料顯示，從2015年底接盤歐派衣櫃，楊鑫在2016、2017、2018三個年度，不僅帶領歐派衣櫃連續三年實現了高增長，而且讓歐派衣櫃成為歐派集團新的核心增長引擎。尤其是在市場景氣指數不佳的2019年前三季度，歐派衣櫃21.27%的營收增長，對比競品個位數的增長顯得尤為耀眼。
除了可以量化為數字的成績單，楊鑫在歐派衣櫃的一系列創新營銷舉措以及全渠道的提前部署和營銷深耕，無論是在歐派體系內，還是在定製行業都十分搶眼，不僅有聲量，也有流量。這位被手下戲稱為“楊布斯”的歐派衣櫃操盤手，不僅對市場有著敏銳的洞察，同時也有極具前瞻性地靈活應對。
與此同時，操盤經驗上來講，楊鑫此前除了操盤衣櫃，同時也在在如何推動衣櫃配套家居產品上的終端協同銷售上面也積累了豐富的運營經驗。在升任歐派家居集團副總裁之後，這些多品類協同的經驗，不僅有助於歐派大家居戰略的進一步深化，還有助推動歐派家居從品牌、產品、營銷、服務等方面全面提升，在開啟“衣木”、“衣櫥”融合發展的同時，快速放大內部流量效應，助力歐派家居集團迎來真正的聚變時刻。