正值2014年末，各企業驗收一年成果之際，匯龍塗料在這一年收穫了什麼?面對嚴峻的行業市場環境，作為掌舵人的陳輝庭是怎樣判斷市場的走勢?對匯龍接下來的發展作出怎樣指導性的規劃?
以木門行業局外人 提供更新更全面的資訊
【記者】：現在已到年底，又是檢驗一年成果的時候，我想先了解一下，匯龍這過去的一年當中，有什麼比較具有代表性的事情?
【陳輝庭】：過去的一年，匯龍除了有達到兩位數的銷售增長。不管是企業內改革，還是與行業上下游的交流合作，也都取得一定的成果。就像剛剛過去的與中國木門技術聯盟舉辦的第二屆木門技術大會中，我們為木門行業的技術交流和成功經驗分享，提供了一個非常好的平臺。
第二，由我牽頭，廣東門業協會和木門企業，到萬家園和大自然做了交流和學習，這個活動大家感覺受益匪淺。第三，在12月17日，廣東門業協會有年終盤點創新高峰論壇，匯龍塗料作為承辦方，邀請國內人才來跟大家分享過去一年的成果，也探討在2014年經濟狀況嚴峻的環境下，企業是怎麼走過來的，所以過去一年我們給行業做了一些重要的事情。
【記者】：我覺得匯龍一直在與木門行業或企業在交流上，都非常積極，對匯龍來說做這樣的事情意義是什麼呢?
【陳輝庭】：拋開利益方面，更重要的一點是，我們不僅僅提供良好的產品和完善的服務，同時還給行業帶來的資訊，讓企業從中感受到行業的進步。所以，過去這麼多年來，我們一直都非常積極，有些東西是旁觀者清，我作為木門行業的局外人，我們服務到很多的企業，我們能夠了解到更詳盡的行業資訊。
【記者】：說回塗料行業，您是怎麼看2014年塗料行業的市場情況?
【陳輝庭】：過去一年隨著整個經濟增長的放緩，各行各業的市場情況都不是特別理想，可我曾經說過，危機就是危中有機。我曾經說過一句豪言，沒有寒冬的市場，只有寒冬的企業，所以還是這句話，你怎麼做才是主要的。
【記者】：那麼您認為明年的市場情況會有好轉嗎?
【陳輝庭】：我相信從十八大以後可以看到，央行降息，油價九連降，幾大銀行放貸等，都是刺激經濟增長的體現，所以我看好2015年的經濟，肯定會比14年好。
未來家裝漆的銷售商會變成服務商
【記者】：那麼匯龍明年，會繼續在現有的市場裡精耕細作，還是會有針對性地開發一些新的市場來做?
【陳輝庭】：其實對於匯龍的整個銷售結構來說，的產業是傢俱和木門，未來我們還是堅持以這兩個主要的產業為主推市場，對現有的渠道再精耕細作再優化。但是空白的區域我們也會全力開發推進，以此帶動匯龍的全面發展。
【記者】：在家裝漆方面也有發展計劃嗎?
【陳輝庭】：家裝漆確實有它的歷史條件，它的沉澱、品牌和整個市場行銷網路，很多因素決定他的成敗，所以匯龍家裝漆發展雖然艱難，但我們依然不放棄，也會努力把它做好。
【記者】：據我瞭解，有部分塗料企業正大力發展家裝漆市場，他們認為在未來會有一個很好的發展趨勢。
【陳輝庭】：家裝漆一直都有很大的市場，可是基本上被一些大的品牌壟斷了，而且家裝漆的客戶是普通消費者，他們是非專業人士，他們更注重品牌。
【記者】：如果換個方式銷售家裝漆呢，比如在線上去做銷售?
【陳輝庭】：我一直認為塗料這個產品在網上交易，說賣得很好其實都是以宣傳為目的。因為它需要提供售前和售中、售後服務，普通消費不懂也不會盲目去網上買，這是不可取的。未來我認為家裝漆一定是賣塗料的人包施工，銷售商會變成服務商。
以技術為核心 以服務為導向
【記者】：現在大家都在說轉型升級，匯龍有沒有自己的一些計劃?
【陳輝庭】：其實我們不斷在升級，從技術研發到服務提升，我們對產品的調整就是一個升級的過程。轉型是從我們會根據企業內部的一些問題，整合一些部門，更好更有效更快速地去配合終端的市場和終端的服務。
【記者】：你們是怎樣在行業中對自己進行定位的，又是怎樣發揮自己的競爭優勢?
【陳輝庭】：塗料它一定是以技術為核心，以服務為導向的產業。我們是用心去研發產品，滿足市場的需要。另外，我們以服務導向去引領下游行業，不斷進步和升級。這兩個是匯龍主要的核心基調，所有這些東西都離不開人，匯龍有一個的管理團隊，這才是匯龍真正的核心競爭力。
【記者】：我記得您在去年年會時，說過未來十年將是塗料行業的黃金十年，那麼在接下來的十年您有自己的規劃嗎?
【陳輝庭】：我們有短期的，中期的和長期的規劃，我們會按時間表去一步一步提升自己，踏踏實實，不是想什麼就能做到什麼，這只是一個虛的東西。
【記者】：匯龍給我一直的感覺都是踏實的，不會說我的目標有多大，我很少聽您說這些話。
【陳輝庭】：我一直都說，企業要強大，是先強後大，我們一定不要拔苗助長。
【記者】：您說得更多的是要以技術為核心，以服務為導向，而不是怎樣推廣匯龍的品牌，這是因為您比較保守嗎?
【陳輝庭】：為什麼叫做品牌，沒有品質就沒有牌子(口碑)，好的東西口碑自然來，你強行通過巨大的投入把牌子打出來，打得更響，死得更快，因為你的品質跟不上。所以我們一直追求先品後牌，先強後大，這可能是我保守也好，穩健也好的原因。