本站訊 十一黃金週，一直被看作是下半年家居市場銷售的重頭戲，眾多企業為了這7天的假期可謂是“蓄謀已久”。但近年來，國內的人口紅利逐漸喪失，房地產市場需求增速放緩導致的家居市場需求疲軟，加之更新換代需求還沒有完全釋放，讓家居類產品的市場規模增長遭遇前所未有的瓶頸期，這個黃金週的含金量也並沒有期望得那麼高。
除了大環境的原因，就今年而言，十一黃金週還遭遇了“前有狼後有虎”的不利境況。首先是8.18電商大促，點燃了下半年促銷大戰的戰火;緊跟著國美9.17內購會一舉掘取了幾十億的銷售額。與此同時，9月以來，各大家居品牌商與渠道商聯合舉辦了五花八門的促銷活動，像此前新浪家居攜手新浪微博推出的第三屆“微博家裝節”等等，這些力度極大、品類繁多的促銷活動，提前透支了國內消費者在十一當周的消費熱情。除此之外，即將接踵而至的雙11線上狂歡，已經在不遠處虎視眈眈，因此有不少消費者在十一黃金週的消費上保留了餘地。
面對前後夾擊，十一黃金週的銷售乏力也便情有可原了。與此同時，雙節相攜而來，面對那麼大的世界，不少消費者也是選擇了出去看看。旅遊市場的火爆，也著實對十一期間家居市場的銷售額造成了不小的衝擊。
綜上所述，十一期間的家居市場表現也確實乏善可陳。但即使是在不利的市場形勢中，還是有不俗表現的例子。雖然定位不同，具體方式有異，但他們都在十一期間為市場帶來了全新的營銷策劃，當然這也為他們贏得了不錯的銷量回報。
紅星美凱龍：明星聚人氣 會員很給力
據瞭解，在黃金週市場表現不加的大環境下，全國紅星美凱龍的客流量達到186萬人之多，並創造了全國商戶銷售總額達到48.3億，同比增長15%。
今年，紅星美凱龍早在9月中旬就拉開了國慶大促的序幕，新一代代言人的橫空出世，更是在當時佔據了各大電視臺的黃金廣告位置。藉著這股東風，紅星美凱龍在國慶期間打出了“代言人+全國商場活動明星”的組合拳，黃曉明、焦恩俊、何家勁、楊恭如、彭佳慧、張瑋、張赫宣、薛之謙、徐懷鈺、巫啟賢、潘美辰、蔡妍等40多位明星齊聚紅星美凱龍，讓紅星美凱龍家居賣場瞬間成了人山人海的景區。
當然，匯聚了人流還不夠。紅星美凱龍也憑藉強大的供應鏈整合能力，根據不同客群的需求，推出了“3萬款”爆款產品供消費者選擇。
在此次黃金週的銷量成績單上，紅星美凱龍極為重視的會員資源貢獻了61.7%的銷量。經過短短一年的積累，紅星美凱龍通過“蓄客”，獲得了357萬註冊會員，他們在黃金週期間的平均客單價達到了3.27萬，這樣的成績，實在令人咋舌。
建配龍建材家居商場：引流有妙招 客戶提方案
此次十一黃金週大戰，建配龍的相關策劃團隊可謂是“蓄謀已久”。早在今年的二季度，他們就頗有心機地組織建立微信群，由專人維護。這些微信群的成員，都是近期有裝修需求的業主。在制定今年的促銷方案時，這些微信群起到了至關重要的作用。
相關負責人告訴記者，以前制定促銷方案，都是比照以往幾年的方案，再對標競爭對手的促銷方案，然後大家開會制定出新一年的方案。今年不同，我們很早以前就開始通過微信群、公眾平臺，向這些客戶徵集方案，讓他們能夠提出自己的需求，在互動中暢所欲言。這樣的方式，不僅讓建配龍知道了這些業主的需求，也讓這些業主在方案雛形期就有了參與感。往後，他們會更加積極地參與到方案制定的過程中，直到成型。與此同時，通過這些人的口口相傳，左鄰右里也會參與其中，達到的宣傳效果。
在十一黃金週期間，建配龍賣場雖然在客流量方面與去年基本持平，但通過客戶的前期參與、中期傳播、後期引流，在銷售額方面，比去年同期增長了30%。談到原因，建配龍的這位負責人這樣對記者說：“在同行朋友在考慮怎麼向商場引流的時候，我們已經在考慮如何把這塊蛋糕轉化成實際的成交量。”
喜盈門國際建材品牌中心：過節不促銷 賣場高冷範
與一般的商場不同，即使是在十一黃金週裡，走進喜盈門國際建材品牌中心，也沒有一絲促銷的氣氛。看不到鋪天蓋地的企業促銷海報，也聽不到令人血脈噴張的促銷廣播，相對稀少的人流，倒是能讓你在到處人擠人的十一假期裡，找到片刻的寧靜。
早在喜盈門國際建材品牌中心開幕的時候，策劃人宣一氫先生就明確表示了這個賣場國際化的高階定位。他提出，大眾消費者不是這個賣場的目標物件，他們的目標是房產行業總監以上、品牌方掌門級負責人以及國內外知名設計師等高階客戶群體。
十一前後，這裡不僅舉行了2015年澳門國際設計聯展(上海站)，還有與賣場同期開幕的“城市之光”雕塑展。“城市目光——2015上海當代藝術大展”也在29日，揭開神祕的面紗，與大眾見面。
喜盈門國際建材品牌中心很好地將家居賣場和藝術品展示兩個領域結合起來，並不以價格博眼球，而是以精緻的展覽，吸引目標客群來到賣場。在這個同質化競爭的時代，以一種新的模式，為目標客群打造全新的購物體驗。