據瞭解，在國外，整個家居行業中，“定製傢俱”這一塊佔30%左右的一個比例，而整個香港的傢俱市場做的基本上是定製傢俱，雖然定製家居在內地已經發展了十幾年，但資料顯示，2012年定製傢俱僅佔整個傢俱市場10%左右的份額,走“定製化之路”的家居企業如何在不失原有市場上，繼續擴大在行業內的影響力，成了重中之重，而本質在於如何引燃消費者的購買慾望。
定製化產品如何體現個人風格?
走“家裝定製”路線的企業，一般會根據消費者的特定需求，從原木材選料、品質等級和設計著手為每一位消費者量身打造出具有濃郁個人專屬風格的家裝系列產品。與一般產品相比，“家裝定製”打上了消費者濃郁的風格烙印，也更具有更多的個性元素和紀念意義。
以原木產品為主導的品牌“德嘉印象”，其覆蓋了木門、牆板、衣櫃、樓梯和地板等門類，他們力求原木文化的呈現。原木文化，除了產品材質必須原木外，家裝的整體工藝風格也應與時俱進、充滿創意以及獨特的魅力。
據瞭解，“在原木門製作技藝成熟的基礎上，大力打造整木家裝標準化系統，以滿足高階客戶對純原木定製的需求”，已成為包括德嘉印象在內的很多家居企業的戰略模式。
以“追求原木文化精髓”為導向，企業應不斷加強家裝定製產品的創新，以高超的技藝、的品質和完美的設計為廣大消費者提供具有創造性、獨特性、“一對一”貴族式快捷定製服務。為此，匯豪·洛林公爵潘有龍提到“我們有20多個設計師組成的研發團隊，進行一對一、點對點的服務，對全國的經銷商進行著嚴格的標準要求。”
“接地氣”的定製化服務
作為未來內地傢俱行業發展的一大趨勢，定製傢俱的逐漸流行跟房地產市場和人們的消費習慣不無關係。隨著我國商品房中，中、小戶型日益增多和多元，消費者對於空間利用率的要求也愈發迫切，成品傢俱在這一方面已無太多明顯優勢，而因針對性強、樣式新穎、風格多變，且消費者可以全程參與等優勢，定製傢俱有了大力發展的契機。
據近期一項傢俱業消費趨勢的調查顯示，85%的受訪者在選購傢俱時更青睞定製傢俱，享受全套的家居服務。
以80後、90後等消費群體為例，在一個個性張揚的時代，他們崇尚個性、渴望魅力的展示，他們不願雷同，“個性化”是他們的鐘愛，他們也會把自己的意見提供給設計師，從中找到參與的存在感。
但因其消費能力有待提高，所以企業還應適當調整產品結構，德嘉印象楊文知：“由‘原木類的’調整為‘實木複合類’的，以符合他們的消費層次。”
定製之所以受歡迎，在於它契合了顧客的消費心理，差異化家居產品吸引人的地方在於為讓顧客享受到與眾不同的消費體驗，它在個性化設計和“一對一”的貼身服務上一直不斷完善著。
據悉，在購買商品房後，消費者中絕大多數都是找專門的家裝公司設計裝修，而生產定製品的企業可根據戶主的戶型面積提供有針對性的家居一站式解決方案：設計先行、服務跟進等等，切實保障了消費者的滿意度。
因此，“接地氣”的產品和服務，無疑有力地助推了整個行業向定製化時代的邁進。
高階家居體驗館全面提升消費體驗
為了集中展示整木家裝的產品和滿足不斷升級的客戶需求，體驗館是一個不錯的表現形式。如同蘋果、三星等手機品牌開設的直營店，家居體驗館是一個展示企業實力和形象的好視窗，並且繞過中間商環節，企業直接與消費者對接，也可減少前期的成本投入。
2012年，匯豪·洛林公爵原木定製整體家居會所在世界製造中心-中國東莞重灌登場，便為行業帶來了一股新風。據悉，該會所以一套標準的歐式豪華別墅為主調，充分展示原木門、原木護牆、原木吊頂、原木衣櫃、原木酒櫃等全套原木定製家居，體現了歐式豪宅的原木氣質和低調奢華，突破了原木定製家居的發展思路。
在這裡，顧客可以親手觸控，感受原始木材由內而外的韌性和人工雕刻的花紋肌理，想象著每一處原木家居背後的無限風景，無可置疑，它將引領人們全新的生活方式和生活態度。
展會助推定製概念流行
2013年3月24-26日，2013中國(廣州)整體家居博覽會將在廣州保利世貿博覽館隆重舉行。屆時，門窗、樓梯、地板、櫥櫃、衣櫃、竹家居、衛浴、戶外傢俱、傢俱、軟裝及木屋等13個泛家居細分行業的知名品牌匯聚於此。它是一個超前的家裝一站式採購平臺，經銷商和生產商可在此，互通有無，各取所需，廣泛展開交流，並探索行業未來的消費趨勢。
此次展會的一個主題是“定製”，就像一個風向標，它一頭指向廠商和經銷商，一頭指向消費者，企業可以從中慢慢探索出適合自身的發展道路，而人們購買的消費需求也將得到地刺激。
2011年，被業內人士稱為“整木家居元年”，幾乎同時，德嘉印象開始涉足實木定製，德嘉印象楊文知：“單純靠行業內部來宣傳，沒有媒體參與，影響會減少;通過這幾年，亞太傳媒舉辦的展會等，讓廣大消費者開始接受並關注整木家居。”
實木定製，“整體”家裝
需要注意的是，尊重客戶意願的基礎上，更主要的是，定製還應與家裝整體風格相一致。雖然，目前市面上木質家居產品型別豐富，但買到風格高度統一的卻較難，若混搭尺度又不易把握，如中國古典風格的紅酒櫃就比較少，特別是一些與傢俱相配套的小部件更難買到。
對於消費者而言，先買傢俱，還是先裝修?這是一個老大難的問題。很多時候，房屋裝修完，戶主感覺很有新意，但擺放上傢俱後，會顯得有些格格不入;而先買傢俱的話，買了一樣傢俱又看上另一個，因價格均不低，這樣便容易造成時間和金錢的浪費。
其實，藉助“定製”便能很好地得以解決，消費者提出對家居裝修的大致風格、傢俱產品的材質等要求，剩下的工作只需交由專業的家居企業便好了。據瞭解，從房門、地板、背景牆、天花板、鞋櫃、玄關、沙發、桌椅到電視牆，但凡涉及到木質製品的地方，匯豪·洛林公爵都可以為消費者提供整體定製服務，達到空間和諧、尺度合適、風格統一的效果。
附：
近來有關定製傢俱的負面訊息，時有耳聞。媒體報道，家住太原市的趙女士自己花數萬元錢定製了一套某品牌的櫥櫃，安裝之後才發現是“冒牌”產品，電話和網上查詢得知，某品牌生產商的地址在廣州，而自己買到的生產地址則在鄭州。個別廠商打著“定製”的旗子，卻行著“山寨”的實質，像趙女士這樣的事件，反映了現行的市場規範尚不成熟，這將成為行業發展的一個隱憂。
購買“定製傢俱”，有幾點可供消費者參考：
消費者在購買定製傢俱時，一定要與商家簽訂專門的書面合同，對傢俱尺寸、材質、顏色、價格等進行詳細約定;
2)傢俱做好後一定要親自驗貨，確定各種材料使用無誤，並保留一筆尾款在驗貨確保沒問題之後再付款;
3)“定製傢俱”屬於金字塔塔尖的部分，它對產品的材質、顏色、尺寸、風格等設計要求較高，為防止一些企業魚目混珠，渾水摸魚，品牌商是。