低價紅木傢俱靠譜嗎？

　　一、功能合理 紅木傢俱不如一般現代傢俱符合人體工程學原理，這是一般人的認識誤區。其實經過長期的推敲、改進，許多紅木傢俱按照人體功能比例尺度，能符合人體使用功能上的要求，以椅子為例，其中的彎背椅、圈椅均契合人體需要，坐感舒適。

　　二、造型優美 莊重典雅的紅木傢俱，在變化中求統一，雕飾精細，線條流暢。既有簡潔大方的仿明式，又有雕龍畫鳳、精心雕琢的仿清式，適合不同人的審美需求。

　　三、結構嚴謹，做工精細 紅木傢俱大都採用榫卯結合，做法靈妙巧合，牢固耐用，從力學角度來看具有很強的科學性。而且，中國傳統的紅木傢俱，基本上都是由工藝師們一刀一鋸一刨完成的，每落一刀都花費工藝師的心機，同時還要講究整體藝術上的和諧統一。

　　四、用料講究 真正的中國傳統紅木傢俱均用質地優良、堅硬耐用、紋理沉著、美觀大方、富於光澤的珍貴硬木即紅木製成。

　　五、保值增值性 集實用、觀賞、保值於一體。年代久遠、品質高超的中國傳統紅木傢俱，是中外收藏家夢寐以求的珍品。加之紅木資源有限，紅木的生長週期又非常長，有的可達幾百年，因此，物以稀為貴的紅木傢俱將越來越具有獨特的魅力。

　　在過去很長一段時間裡，紅木傢俱的高價令很多消費者望而卻步，如今，價格放低，紅木傢俱走向尋常百姓家，某種意義上講，不失為一件好事。對紅木企業而言，“低價緬花傢俱”是否會如當年的東陽廠家直銷事件一樣，再次透支消費者對紅木傢俱的信任?低價緬花傢俱是否在市場合理的利潤範圍內呢?

　　從現在的木材供應情況來看，受自然資源和環境保護部的管制，2015年起，緬甸開始減少木材和木製品出口。不僅如此，緬甸林業產業協會亦宣佈，自2017年5月1日起，停止木材和木製品的出口。正常來講，產地供應被收緊，國內緬甸花梨價格上漲，必然是一個不可逆的趨勢。這時候，大部分成品傢俱會通過漲價來平衡企業的收支平衡，如果低價出售，這種做法是不是有違市場經濟價值規律?此外，就生產成本而言，基本一噸木材的實際利用率僅為31%，甚至更低，簡單地說，一噸紅木不可能做一噸傢俱，那麼，能不能通過降低人力成本來降低生產成本呢?有部分企業是可以通過大批量生產、優化流水線和裝置，來達到提高生產效率、降低生產成本的目的的。但無論如何優化，紅木傢俱生產週期長，烘乾、開料、木工製作、雕花、安裝、刮磨、上漆等工序繁多，並且紅木傢俱手工工藝無法被機械裝置代替依然是不爭的事實，人力成本還是佔據著生產成本的主要部分。再加上運輸這一塊的費用，這樣計算下來，如果紅木企業想通過長期低價把產品賣出去，是一件很困難的事情。除此之外，打“低價”並不一定能吸引消費者購買，尤其是價格低於平均市場價的時候。

　　現代消費環境的變化和消費觀念的成熟，消費者往往會在心中進行多番對比，然後再進行相對理性的選擇。在現代消費者的心中，高價的商品他們未必認為就是高品質，但低價的很容易被認為是低品質。也就是說，即使消費者認同你的紅木傢俱品質好，而且售價也很低，但他們可能還會認為你是“低檔貨”。在當今激烈的市場競爭環境中，價格已經不再是吸引人的因素，所以，紅木企業不要企圖單純靠價格取勝，而是要提高自身的核心競爭力，實現品牌及產品的增值，引導消費者正確認識品牌及產品所承載的價值，並且在銷售過程中賦予“合理價格”的界定，讓紅木市場走向規範化。