本站訊:今年季度，在四川產區除了金陶、建輝、新高峯等少數企業的產品銷售出現了一定幅度的增長以外，大多數企業的產品銷售都出現了不同程度的下滑，而且有少數企業已經出現產品庫存爆倉的現象。
不少四川陶瓷企業負責人均向記者表示，和去年同期相比，整個四川產區銷售疲軟了許多，沒有哪個企業能夠再現去年上半年的銷售紅火的局面。四川科威陶瓷常務副總經理杜兵友表示，今年四川產區季度整體銷售形勢不太樂觀，主要的原因之一就是產區內部產能擴張導致競爭的加劇。
四川建陶產能激增 銷售乏力部分產品壓爆倉庫
新增產能衝擊市場
據瞭解，在去年整個四川產區建成投產的生產線就有10餘條，其中有拋光磚、仿古磚、內牆磚、外牆磚、腳線等，基本上涵蓋了傳統建陶產品的幾個大類。而在今年一季度，又有建輝的拋光磚生產線，盛世東方、瑞茂的內牆磚生產線，英倫、新米蘭、金星的外牆磚生產線，四方的腳線生產線建成投產。
上述建成投產的生產線，在同類別的單線產能上，一條新線的產能至少相當於原來的兩三條老線產能。而且，在2009年到2012年的四年時間內，整個四川產區已經掀起了一輪新建生產線的高潮，以瓷片生產線為例，與舊線相比，原先長度不足兩百米、日均到一萬平方米的單線產能，長度增加到了三百多米、日均產能增長到兩萬多平方米。
由於四川產區本地缺乏生產拋光磚所需的高嶺土等別原材料，其生產的拋光磚產品在性價比上和廣東、廣西等產區的同類產品相比一直處於劣勢。尤其是在這幾年運輸成本大幅度上漲、全國範圍內的產能擴張之後，四川的拋光磚生產企業更是遭遇了前所未有的衝擊。原先的老牌拋光磚生產企業，大都壓縮拋光磚生產線，將其改為外牆、拋釉或者微晶石生產線，部分企業甚至將本廠拋光磚生產線閒置、到外面進行貼牌生產。據瞭解，目前整個四川產區的拋光磚生產線大概只有10餘條，與時期的拋光磚生產線保有量相比，下降了65%左右。
在拋光磚產品不佔優勢的情況下，很多本土企業將新線的生產方向都瞄準了對原材料要求相對不高的釉面磚，這也是近年來四川產區內牆磚生產線猛增的重要原因之一。據統計，目前四川產區在產的內牆磚生產線大概有40多條。
由於四川的大多數陶瓷企業在品牌建設上的先天不足，很難突破陶瓷產品運輸半徑的制約。在本地市場上，大多數企業參與市場競爭依靠的就是產品價格，在打擊競爭對手的時候採取降價模式，在處理產品庫存的時候同樣採取的是降價促銷。現在，一般的陶瓷企業300×450(mm)規格絲網印花瓷片價格已經跌至2.3元到2.4元之間，價格幾乎已經探底。杜兵友表示，“科威現在生產業300×450(mm)規格絲網印花瓷片，只是為了抓住低端消費市場、消化一部分產能，企業在這上面已經沒多少利潤可言。”
企業競爭手段的單一，導致了市場競爭能力和市場適應能力的不足。面對多變的市場環境，通常都是被動的適應。在2012年，四川的大多數陶瓷企業已經感受了一回因為產能猛增所帶來的產品銷售壓力;在今年季度，四川的陶瓷企業再次面臨了產能激增所帶來的不利影響。
內部挖潛 主動應變
面對不利的市場環境，四川產區內不同的企業採取了不同的應變措施，有的企業選擇了固守，壓縮產能，限度地維持生產線的運轉，期待市場形勢的好轉;有部分企業選擇了出擊，積極調整產品結構和優化營銷管理，增強企業的市場競爭能力。在不同的應變策略之下，企業也表現出了不同的銷售態勢。面對同樣的外部市場環境，夾江個別陶瓷企業在季度的產品銷量下滑了20%左右，而有的企業卻保持了穩定的發展勢頭。
金陶瓷業副總經理楊慶表示，在今年一季度企業的產品銷售和去年同期相比雖然有了小幅的增長，但是同樣也感受到了銷售的壓力，外部市場環境估計在短時期內很難有很大的氣色，企業要發展還是需要從內功做起，把產品品質、終端渠道、售後服務做好，繼續在品牌建設上下功夫，通過廠家和經銷商的共同努力提升品牌的知名度和影響力。
與金陶瓷業類似，建輝陶瓷在近年內不斷的進行技術改進和管理優化，在全拋釉、微晶石等高端產品的開發與市場推廣方面做了大量的工作，成為了夾江產區為數不多、一直保持向上態勢的本土企業之一。建輝陶瓷市場部經理陳友俊表示，企業的外部市場環境是和社會經濟尤其是房地產市場的情況息息相關的，在現有的經濟環境下，陶瓷銷售市場在短時間內預計不會有太大的改變，企業能做的就是管好企業內部的事情，在接下來會推出一系列的新產品，滿足市場的需求。
調整和優化產品結構，不斷的進行產品更新，無疑已經成為了四川部分陶瓷企業尋求市場突破的一項重要舉措。杜兵友表示，科威陶瓷在今年對產品結構進行了很大的調整，淘汰了一部分老舊的花型，全面提升了產品的質量和檔次，接下來很快會推出10多款噴墨新花型，同時還對整個營銷團隊進行了調整和優化，加強了對銷售人員的培訓，加大在終端渠道的開發力度。
在拓展網點的同時，四川的一些企業也加大了在終端專賣店建設的推進力度，大力提升品牌的終端形象。四川新高峯瓷業總經理鍾慰任表示，新高峯現在已經形成了中高端瓷片、仿古磚、拋釉磚的產品結構，今年將在原有網點的基礎上，建設一批標準化的專賣店，提升產品的附加值和品牌的形象。四川廣樂陶瓷就是一例。據瞭解，廣樂陶瓷提出專賣店建設計劃後，率先在優質客户羣體中間，開展終端的形象優化工作，並得到了較好的市場反饋。
一方面，企業在產品檔次和品牌形象上進行提升，另一方面也通過節能降耗，降低企業的生產成本。自2012年以來，四川白塔新聯興陶瓷集團通過新型“低碳經濟園區”的建設，推動企業的全面升級轉型。新園區的一期三條生產線已經於2013年初建成投產，在今年將啟動二期工程的建設。
據瞭解，白塔公司搬遷至新園區後，部分在建和部分已建成的生產線均採用當今國內先進的綜合節能、清潔生產、低温快燒工藝、節能型窯爐燒嘴等多項技術，選用超長超寬錕道窯燒成、大噸位球磨製漿、超大型消煙噴霧乾燥塔制粉工藝、脱硫配氣站、引進世界的西班牙噴墨印花設備。項目建成後可節約能源35%，提高產能30%，產品單耗可下降20%以上，還將改善員工的生產工作環境和勞動強度。
大線紅利漸失 轉型迫在眉睫
新建生產線所帶來的巨大產能，給四川的陶瓷市場帶來了巨大的衝擊，很多企業因此感受到了前所未有的銷售壓力。但是，在兩三年之前，有企業卻因為大線帶來的規模優勢，依靠產品的性價比優勢迅速拓寬了企業的產品銷售市場，大獲其利。
在夾江產區，建翔瓷業應該是獲取陶瓷生產線大線紅利頗豐的典型代表性企業之一。在沒有建新線之前，建翔瓷業生產線老舊、產品沒有價格優勢，因此銷售市場也比較窄，為了消化產能，還為夾江其它企業生產磚坯。在率先新建了瓷片生產線之後，短時間內憑藉質量可靠、價格優惠的低端瓷片迅速搶佔了大片市場，尤其是很多鄉鎮經銷商在剛開始的時候慕名前來進貨。四川南部縣建興鎮經銷商賴國祥曾向記者表示，建翔瓷業的瓷片價格很經濟，但是瓷片的平整度、亮度又比一般的廠家要好一些，非常適合農村市場的需求。據夾江某供應商透露，建翔瓷業目前正在籌劃建一條日均產能達三四萬平方米的全拋釉生產線，其信心就是來源於瓷片生產和銷售的成功運作方式。
在緊鄰夾江的丹稜產區，四川新高峯瓷業的瓷片生產線點火以後，其生產的經濟款300×450(mm)規格瓷片，一度出現了脱銷的情況。在銷售網點逐漸完善之後，新高峯逐漸提升產品檔次，實現了換檔升級的成功轉型。
不過，現在四川產區內大量新建生產線已經投產，企業在前兩三年新建生產線的規模優勢已經喪失殆盡，在產品價格上已經不存在比較優勢。夾江某企業負責人表示，夾江新線的紅利時代已經過去，在同業競爭激烈、市場環境不利的情況下，企業更多的會面臨大線帶來的產能過剩、銷售困難的壓力，在不具備產品價格優勢的前提之下，企業也必須轉變自身的經營思路了。