大家可能都知道，6月26日，紅星美凱龍成為了國內首家登陸香港H股上市的家居賣場廠家。這個事件對於整體櫥櫃十大品牌廠家來說也是欣喜萬分的。據招股書顯示，募資所得款項將有約6.34億港元（約佔總值的9%）用作電子商務業務及資訊科技系統的開發資金。確實，紅星美凱龍在家居O2O方面的進展需要時間的考驗，而對於整體櫥櫃十大品牌廠家來說，必須轉變固有細微，找準切入點，才能玩轉O2O，這一點應該向其中之一的柏優櫥櫃學習。
家居廠家涉足O2O領域 發展艱難
所有的O2O概念，終都要回歸到商業，櫥櫃行業也不例外。目前，以O2O為基礎的創業團隊已經滲透到服務、支付、餐飲、娛樂、物流等多個領域。繁榮景象的背後，是相關政策的大力扶持。然而，由於缺乏相關運營經驗，大多數廠家在O2O領域的發展卻不盡如人意。
剛剛在港上市的紅星美凱龍的電商之路也是充滿曲折，居然之家集團副總裁、電商總經理汪小康也在前幾日宣佈了辭職。可以說，國內傳統大型整體櫥櫃十大品牌廠家在電商O2O之路的步，都邁的異常艱辛，成績也不理想。
形成線上線下兩種發展策略
關於櫥櫃行業的O2O發展策略，不外乎兩種。一種是線下傳統的整體櫥櫃十大品牌廠家入侵線上。另一種則是新型網際網路公司進軍線下櫥櫃家裝。線上到線下，僅僅一字之差，兩者的境遇就截然不同。傳統賣場步入網際網路，更多的是把線下的資源整合到線上，利用網際網路的便捷，打造新型整體櫥櫃十大品牌廠家。由於傳統的整體櫥櫃十大品牌廠家已經經過長時間的線下發展，線上下的佈局資源往往也十分複雜龐大，拓展線上就需要一個全新的平臺來承載昔日的榮耀，而這樣的平臺搭建之路註定命途多舛。傳統的整體櫥櫃十大品牌廠家在O2O領域的佈局也更加顯得小心翼翼。而新興的網際網路公司進軍線下，也希望複製線上的風光，由於這類廠家大多已經在網際網路領域摸爬滾打多年，在流量吸引力方面已經具備相當大的優勢。進軍線下也往往表現的十分高調，在外人看來，似乎是胸有成竹。
整體櫥櫃十大品牌廠家需轉變固有思維 找準切入點
其實，無論是線上還是線下，終都是要直面消費人群的需求。整體櫥櫃十大品牌廠家傳統企業雖然已經線上下耕耘多年，但這也僅僅是完成了廠家初期階段的必修課而已。一旦面對新的事物和市場形勢轉型的壓力，就會顯得過於亦步亦趨。像個歷經滄桑的老人。但是像小米這樣具備網際網路思維，玩轉粉絲經濟的新型網際網路公司，由於在流量上具備無可比擬的競爭力，所以在進軍線下，也是圍繞著手頭上這些資源進行的一常自我營銷。在網際網路思維的影響下，這些公司往往如初生牛犢一般，進軍線下表現的充滿活力。同時，這種瘋狂的行為也更讓傳統整體櫥櫃十大品牌廠家大佬們如坐鍼氈。
傳統整體櫥櫃十大品牌廠家要玩轉O2O，就要徹底轉變固有的思維模式，不照辦別人，不盲目跟隨。找準切入點才是獲取這場行業革命勝利的關鍵。這一點，柏優櫥櫃做到了。正所謂，謀定而後動，知止而有得。如今的傳統整體櫥櫃十大品牌廠家電商的市場份額仍然微乎其微，進軍電商更多的還是一種試水。關於電商的具體運營策略也沒有明確化。這樣看來，經歷那麼多挫折，走再多彎路都不奇怪。只有在明確自己的定位後，深切著眼於消費者的實際需求，練好自己的內功，才能走在未來，而不是看上去很美。就像整體櫥櫃十大品牌廠家之一的“柏優”，有著完美的線下體驗和市場口碑積澱，利用線上進行推廣營銷也不失為一種成功的策略。
發展線上線下結合的O2O模式，是未來的主要發展方向，這一點柏優櫥櫃做到了，並且做的很好，成為了行業中的楷模，O2O界的。傳統的整體櫥櫃十大品牌廠家應該緊隨其後，明確電商發展各階段的發展策略，找準其切入點，不論是以使用者體驗為切入還是以廣告營銷為切入，都必須全力為廠家的轉型發展而戰鬥。因為在這場變革中，並沒有中間地帶，你不當贏家，就只能死路一條。