城鎮市場潛力巨大，得渠道者得市場

近年來，隨著城鎮化建設的進一步推進，城鎮商品房市場逐漸顯現，而城鎮住房裝修則直接拉動le 家居行業的消費增長，由於城鎮人口經濟能力的不斷提升，對於住房的裝修需求也正逐步提高，因此，對於板材企業而言，城鎮市場將會是一塊巨大的蛋糕。

板材企業需重視城鎮市場

就目前來看，約有三分之二的城鎮消費者選擇物價廉美的中低檔板材，約有四分之一的消費者選擇板材產品，他們對價格的關注度高於產品質量和售後服務。

三四線城市約有8億多人口，他們的消費意識在不斷增強，品牌慨念也日漸深入人心，對板材產品的質量和耐用性要求也在逐步較高，是中國板材商家應該重視的。

板材企業在三四線城市市場如果不想陷入惡性的價格競爭，就需加大設計力度，在造型顏色等方面進行創新，生產出符合消費者需求的高質低價的板材產品，讓消費者切實體會到產品實用性和價值感，這是板材企業進軍城鎮市場的關鍵也是制勝的先機。

引導消費者的消費觀念

城鎮化的推進，直接提升了居民生活水平和居住條件，城鎮居民對板材的認可度也在提高，也有了一定的品牌意識，但由於城鎮居民的資訊來源相對較少，他們並不知道該如何選擇板材，尤其是對產品價效比缺乏正確認出於單純的追趕時代潮流。

這就需要板材企業有意識的引導，培養他們正確的消費觀念。板材企業充分認識到三四級市場中蘊藏巨大商機的同時，還加大宣傳力度，提升知名度，提高人民消費水平和消費慾望。

創新營銷必不可少

一些板材企業片面認為，在三四線市場並不需要太多銷售活動，這是很大的誤區。在家電下鄉、汽車下鄉、電腦下鄉的激發下，消費者對家居建材下鄉已經不在陌生，沒有了初的新奇感。此時創新營銷仍將是廠創造銷售業績必不可少的手段，在家居行業內，已有廠商突破常規營銷模式，用創新營銷取得了輝煌戰績。

完善三四線城市渠道佈局

營銷效果很大程度上由渠道來決定，得渠道者得市場。從目前來看。很多板材企業在一二線城市的渠道佈局已趨於完善，但三四線城市還處於成長期。因此板材企業應以區域市場為根據地，採取分銷到鎮的渠道深化策略，舉辦產品推介會，切實做深、做透，提升區域市場的營銷容量。

總之，中國板材企業在拓展城鎮市場的同時，還需要具備創新意識，讓消費者真正感受到產品的價效比，贏取消費者的口碑和青睞，創造更優質的服務吸引更多經銷商加盟，只有這樣，分到城鎮市場這塊“蛋糕”指日可待。

————————————

懂得愛自己

為愛家的人打造潮流家居