二三線傢俱市場處於傢俱企業可挖掘的市場，但是由於二三線市場經濟沒有達到一定的實力，對於傢俱這一類的高階消費還是有所避開，但是一線市場越來越趨向於飽和的狀態，市場競爭日益白熱化，高階傢俱廠商有望於將渠道鋪向二三線市場。
二三線市場難以觸及高階
縱觀當下市場形勢，中低端傢俱和高階傢俱的市場佔有量比例大約是1∶3。中低端傢俱以價格優勢和產品優勢獲得了市場的認可。在一線城市形成品牌效應後，中低端傢俱生產企業果斷髮力二、三線市場，並獲得成功。
再回過頭看，高階傢俱的發展就沒有那麼順利了。高階傢俱下沉二、三線市場的時機並不成熟，四線城市更是不敢去想。主要原因是，高階傢俱的價格較為昂貴，而二、三線城市的消費者收入有限，絕大部分是農民，只有小部分的高階消費者會選擇購買價格較高的高階傢俱。
高階傢俱只能立足高階
高階傢俱作為傢俱中的高階消費品，其附加值很高，不少中高階客戶已把高階傢俱作為家裝的。隨著消費者收入的增加，以及出臺的刺激消費政策的引導，在未來傢俱市場上，高階傢俱必將佔據一席之地，而且市場份額會越來越大，但是整體發展速度不會太快，目前，還是以省會城市消費群體為主。
高階傢俱“下鄉”難度大
在國內市場上，很多高階傢俱經銷商還是將銷售的重點放在了大城市。他們認為，大城市消費水平較高，家庭裝修的消費能力較強。此外，大城市經濟實力較為雄厚，城市建設速度快、工程多。
對於各經銷商來說，大大小小的新建樓盤以及新型建築，的確是一塊具有極大誘惑力的“蛋糕”。但是一線城市競爭激烈，經銷商發展的難度很大。
事實上，經過多年的網路佈局，國內眾多的中低端傢俱品牌，已經牢牢佔據了二、三線城市並平穩的發展。高階傢俱廠家要想在二三線城市取得成功需等待時機與創造機遇。