當面對進口傢俱價格的下調，有消費者感到欣喜，終於可以不再因為價格而對喜愛的產品猶豫不決;也有消費者不禁表示懷疑，價格的下降是否意味著品質的下滑、服務的斷章，甚至有品牌背後的“隱情”?進口傢俱的價格，到底受到了什麼因素影響?
作為寫意空間傢俱的代表性產品，Ploum沙發選材優質，工藝考究，曾獲得Reddot紅點獎。在這次降價中，它也給消費者帶來了新的驚喜，價格更加“親民”。
將價格調整到理性的軌道，把“好設計”推向買得起的生活，讓合適的產品以恰如其分的方式走進人們的生活，是專業進口傢俱代理商及品牌該思考的問題。
每推出一件產品，寫意空間都在回答“生活還可以怎樣”的問題，對設計與品質的苛求，讓傢俱自成一格。
“以價籤評判產品好壞”的消費心理，催生了畸形的市場。消費者更加理性與明晰地看待產品的降價，往往能夠促進市場的良性發展。
相比國產傢俱而言，進口傢俱的售價取決於多方面因素，其運輸、包裝、經營等各項成本核算複雜，想要實現降價，還需品牌及代理商多花些工夫。
伴隨進口傢俱在國內市場的發展日趨成熟，價格的理性迴歸，是品牌及代理商對消費者負責的表現。
“法具品牌寫意空間Ligne Roset，2015及2016年兩度分別以25%及15%的幅度下調價格。全國各地大小市場零售價全面統一。”
在剛剛落幕的北京國際家居展上，《廣廈時代》獲得了確切訊息。打個比方，這樣的降價，好比愛馬仕包包如果在中國市場價格大幅下降，其粉絲不瘋狂才怪。進口傢俱的價格浮動，幾乎時刻在觸動著敏感的家居市場，稍有風吹草動便可能給消費者的選購帶來重要影響。然而我們發現，常常被貼上“買不起”標籤的進口傢俱，也時常會以“降價”、“打折”等不同的方式出現在消費者身邊，是真的降了，還是先漲再打折，真偽難辨。
當面對進口傢俱價格的下調，有消費者感到欣喜，終於可以不再因為價格而對喜愛的產品猶豫不決;也有消費者不禁表示懷疑，價格的下降是否意味著品質的下滑、服務的斷章，甚至有品牌背後的“隱情”?進口傢俱的價格，到底受到了什麼因素影響?
近日，通過走訪和了解，《廣廈時代》探究進口傢俱價格背後的故事，幫你看個明白。
【發現】
進口傢俱市場“套路”多 價格總是“撲朔迷離”
在進口傢俱市場中有這樣一個段子：消費者們總是能遇到“僅剩一件”的樣品，同時這件產品可以在原有基礎上給出很大折扣，“國內可能不會再引進類似產品”、“店面不會再給出這麼大折扣”的銷售說辭顯得誠意滿滿，越來越多聰明的消費者卻早已知曉，套路罷了。
的確，和一些超市特價產品類似，在進口傢俱市場中，先將價格上調，再給出“大力折扣”，是不少商家善於使用的售貨方式。長久以來，這也導致了消費者在遇到“降價”二字時，常常表現出嗤之以鼻。不信任，其實是很多消費者對於進口傢俱乃至其他商品降級的心理。另一方面，也有消費者的不相信還存在於一旦發生降價，便覺得是產品品質出現了問題。
事實真的如此嗎?是不是市場“不允許”進口傢俱的價格下調?價格背後到底可能發生什麼?透過藍色早晨家居旗下寫意空間在2015及2016年的兩次價格下調，我們能看到更多真相。
【背後】
運營成本核算複雜 運費及匯率等價格波動誘因很多
一說到進口傢俱產品的價格，銷售人員難免會搬出一套準備好的說辭：國際品牌設計貴、材料採購貴、海關貴、運輸貴、場地租賃成本貴……的確，相比國內生產、製造、售賣的傢俱產品，和很多品一樣，進口傢俱也經歷了成本上的層層“洗禮”。儘管如此，價格上的水分也並非無計可施。
相繼下調價格25%及15%的法國寫意空間海外市場總監ard Vinson，對代理商“拿貨”的成本做出解釋：“寫意空間為代理商提供的都是‘到倉價’，也就是說，品牌會將產品直接送到國內倉庫，代理商只需要支付從國內倉庫發貨的費用，這在進口傢俱代理圈裡是極為少見的。”顯然，如果國際品牌能夠在“路費”上分擔更多，那麼由國內代理商帶到消費者面前的產品價格，才可能更趨近於“高性價比”。
另外，除了消費者能夠理解的關稅成本，ard Vinson也表示，“寫意空間支援人民幣、英鎊、瑞郎等五種付款賬戶，匯率的浮動由品牌自己承擔。”換言之，寫意空間為國內消費者提供的價格，是以合理穩定的匯率作為基礎的，即使不同貨幣之間的匯率發生變化，也由品牌自行承擔虧損。
綜上而言，進口傢俱品牌想要真正將“降價”落到實處，並非是靠形式上的“打折”來實現的，精確的成本計算，以及將好產品帶給更多消費者的誠心，都必不可少。
“全球統一價”往往是說說而已 可能性微乎其微
在進口傢俱市場中，也時常能聽到這樣幾種訊息：“明碼標價”、“全球統一價”……對於一些消費者而言，這樣的標籤似乎足夠令人有驚喜感。好比自己以和原產地同樣的價格買到了一件品。當然，說起來容易，進口傢俱真的可以做到嗎?
事實上，類似的傳聞也曾經掛在寫意空間的身上，對此ard Vinson給予了否認，“全球所有城市的價格不可能統一，因為運輸、包裝、經營等等各種成本無法統一。目前寫意空間實行的是每一個城市一個經銷商策略，在中國的零售價是統一的。”
顯然，能夠將“全球價格統一”，未免也是進口傢俱品牌營銷的套路之一。比起很多進口商品，牽扯了多重成本要素的傢俱，想要與原產地的價格保持一致，實現的可能性並不高。但不容忽視的是，若能夠在全國經營範圍內保持價格的統一，也就大大減少了，同一件產品的價格生成不同的數字，不同地區的店面裡，相同品牌的產品標價相去甚遠的可能。
價格不是衡量品質的指標
價值才是考量產品的核心
顯而易見，如果是進口傢俱的價格實實在在地下調，無疑是消費者的福音。不可避免的是，國內市場中一直以來缺乏的“信任感”，常常令消費者有些茫然。其實，降價到底是好是壞，消費者如果能夠多盤問幾句，多思考一些，便可明白答案。
當然，相比進口傢俱初入中國市場時而言，如今，中國的消費市場已經比那時候成熟太多，消費者的眼界更加開闊，逐漸平視全球到來的進口傢俱，更願意將品質與設計放在位，而不是光看價籤來判斷是好是壞。把好設計推向“買得起”的生活，這其實不僅和品牌本身緊密相關，同時也與其在國內市場中的代理商脫離不開，以恰如其分的方式來經營不同的品牌，這是對代理商自身專業度與市場敏感度的考驗，也是為國內消費者負責的表現，讓合適的產品以恰如其分的方式走進人們的生活，才可能走得更加長遠。
如果能有越來越多國際傢俱品牌的價格，逐漸迴歸到理性的軌道，樂於將好的設計與更多人分享，那麼無論是品牌及代理商對於消費者來說，還是消費者對於品牌及代理商而言，都將是增加彼此理解與信任的好時機。(來源：北京青年報)
相關閱讀推薦：
進口傢俱十大品牌排名
進口傢俱的保養攻略大全!