現在的家居市場，每一個顧客就是一個細分市場，每個客戶的需求和訂單都不一樣，企業沒法預先進行產品生產，所以地板家居企業必須把大量的精力放在搶佔客戶資源上。
定製的特性使消費者從後臺走向前臺，從銷售終端前移至生產前端，如何能較好的響應消費者的需求，提供個性化的設計服務和完美的售前體驗都是企業要下功夫的地方。
定製傢俱作為從傢俱行業中衍生出的一個子行業，如今可搶了老大的風頭。市場反饋的情況顯示，在去年傢俱行業整體表現下降30%的情況下，定製傢俱仍然保持著60%到80%的強勁增長。定製的威力不容小覷，並開始持續發酵。
此前曾有媒體報道，全友、掌上明珠、皇朝等品牌開始轉型，試水定製傢俱。可讓人沒有想到的是，家電、建材行業的大鱷如美的、海爾、科勒、箭牌、大自然甚至是塑料製造企業聯塑集團等品牌都紛紛前來分切這塊建材和傢俱行業的一塊蛋糕。這些從建材、裝飾領域跨界而來的“入侵者”往往比傢俱企業更早接觸消費者，消費者在進入傢俱賣場前就已經被攔截了，危機感被即刻點燃。
據瞭解，如今在市場上消費者對個性化傢俱的定製需求是巨大的，而整個定製傢俱的產能還不到10%，存在著巨大的市場空間。但是這塊肥肉似乎並不是那麼容易下嚥。定製企業已經完成了傳統傢俱的轉型升級，他們擁有現代化的管理方式，以及高科技作為支撐。定製傢俱，這個全新的商業模式正在顛覆一個傳統行業，也在撬動一個全新市場。
往年，地板等建材行業的個性定製也有，但訂單主要來自於酒店及政府部門等公共建築，而個人家庭選擇定製的不是很多，但今年，隨著拼花地板等產品的流行，以及人們對於個性化需求的不斷追求，定製已然成為了地板行業的一大發展趨勢。