“金九銀十”將至，建陶行業促銷浪潮密集來襲。據不完全統計，在此期間，將有過百場促銷活動在全國範圍內陸續上演，形式包括銷區的家博會、產區的陶博會、賣場的聯盟團購、商家的總裁籤售、工廠的廠價直營等等。
建陶廠商備戰“金九銀十” 陶瓷行業迎大規模促銷
面對陶瓷行業促銷盛行的現象，有陶企營銷負責人自嘲“不在搞促銷就在去搞促銷的路上”。在行業大規模促銷浪潮來襲之際，對於下半年的市場形勢，諸多行業人士預計“金九銀十”或不會迎來爆發性增長或大面積下滑。不過，能夠肯定的是，“金九銀十”作為商家一年中的“戰役”，其必將使出渾身解數來應對的衝刺。
整體市場溫和放緩
在2012年，可能沒有多少人會預測到，“缺貨”竟然成為了2013年上半年諸多企業為頭疼的問題。
上半年產能的充分釋放，終端市場的火爆，這也給了諸多企業下半年市場繼續上揚的無限遐想。不過，在記者的調查中，金意陶副總經理張念超、依諾陶瓷總經理唐茜、DAC瓷磚銷售總經理陳滿標、三沙陶瓷總經理張健能、九輛車銷售總經理冉朝勇等企業人士均認為今年下半年的建陶市場將趨於溫和，不會有著明顯的爆發性增長或大幅度下滑。而鷹牌集團副總裁陳賢偉等人則認為，全拋釉以及微晶石在下半年將會大有作為。
三沙陶瓷以工程渠道為主。近段時間內，該公司總經理張健能發現，幾個大型房地產開發商客戶都出現了推遲用料的現象，原計劃安排在五月份提供瓷磚產品，結果直到現在還沒有下文。與此同時，他還發現自己幾個生產傳統拋光磚和磚坯的朋友，也都在爭著轉產微晶石。
“從這個角度來看，市場大環境並不如我們想象中的那麼樂觀，正是因為感覺到這點，房地產商才放緩了工程進度，推遲瓷磚用料，陶瓷企業才會想盡辦法調整產品結構以及提升產品的附加值。”張健能說。
“全國的情況都差不多，沒有太大的變化。建陶市場的總體含量在逐步下降，下半年市場較為平穩，商家的競爭也將越來越劇烈。”張念超表示，無論是在客流還是實際的銷售上，7月份以後的建陶市場都要比上半年差一些。他認為，受到房產銷售影響，市場本身的需求減少;廠商在上半年的頻繁促銷，已經將客戶提前透支;全國持續高溫，使裝修工程減少是導致下半年市場溫和放緩的重要原因。
下半年市場走勢平穩
近來，在過去兩年內被密集提及的“限購”已經開始淡出市民的視線。然而，根據近日統計局公示房地產運作情況和商務部流通業發展司、中國建築材料流通協會共同釋出的7月份全國建材家居景氣指數(BHI)顯示，房地產乃至建陶市場總體均在平和放緩。
1-7月，全國商品房的銷售面積為61133萬平方米，增速比1-6月份回落2.9個百分點。其中，東部地區商品房銷售面積31038萬平方米，增速回落2.6個百分點;中部地區商品房銷售面積15171萬平方米，增速回落4.2個百分點;西部地區商品房銷售面積14924萬平方米，增速回落2.2個百分點。直至7月末，商品房待售面積44274萬平方米，比6月末增加545萬平方米。其中，住宅待售面積增加423萬平方米，辦公樓待售面積增加50萬平方米，商業營業用房待售面積增加72萬平方米。
7月份，全國規模以上賣場銷售額為1119億元，同比下降了0.04%;本月的景氣指數為112.05，同比下降了1.31點;而經理人信心指數則較上月環比下降15.56點。
上半年的市場表現比很多業內人士預期的要好。但是，受到房地產平和放緩影響，建陶市場總體含量正在逐漸萎縮。從DAC的市場區域表現情況來看，陳滿標表示，西南區域表現稍差，而華東和東北區情況稍為良好。與此同時，據他了解到，有企業迫於生存的壓力開始減產或轉產。
然而，情況還不至於太壞。唐茜始終相信，通過營銷整合以及產品的更新仍然可以帶動公司的銷售提升。
“在佛山秋季陶博會後，直至明年上半年期間，微晶石會出現高速增長。”冉朝勇認為，在目前的市場境況之下，能夠給客戶帶來實際利潤的產品就是好產品，當利潤降低至30%以下，就意味著產品會被終端淘汰。
資源是生產力
九、十月份是各個行業傳統的銷售旺季，亦被商家們視為衝刺年度業績的時機。據不完全統計，在8月下旬至9月底，包括銷區的家博會、產區的陶博會、賣場的聯盟團購、商家的總裁籤售、工廠的廠價直營等多種形式，全國範圍內將有過百場建陶促銷活動陸續上演。
促銷趨於常態化。對於市場的競爭，鷹牌集團副總裁陳賢偉認為，拼資源的時代已經到來。“包括有品牌資源、研發資源、人才資源、店面資源、渠道資源和人脈資源等等，過去三年，真正意義上的一線品牌快速發展，市場資源也向他們靠攏，未來三年估計也是如此。”陳賢偉說。
近日，萬科、中海、保利置業等龍頭房企均釋出了7月份的銷售業績。資料顯示，多家房企的銷售業績同比大幅增長，而且不少房企在今年前七個月也都順利完成今年的銷售目標份額。
從銷售資料可以看出，已經公佈業績的千億房企，如萬科、中海等單月的銷售業績就突破百億，雖然其同比的增幅不大，但其銷售金額的基數已經非常可觀。而百億房企中，如保利置業、龍湖地產、綠城集團等這些房企單月銷售金額就取得了超過四成的大幅增長。不過同時，統計局的統計數字也顯示，7月全國商品房的銷售面積和銷售金額增速都開始有所放緩。
從整體上看，房地產高速增長期業已過去，市場開始進入大房地產商時代。而在陳賢偉看來，與房地產市場總量保持著高度一致的建陶行業，也進入了大品牌時代，只有擁有更多的市場資源，才能在市場競爭中佔得先機。