過去，人們的辦公需求很簡單，只要產品質量過關價格實惠就可以了。因此，辦公傢俱行業一直處於產品驅動的初級階段，存在著產品同質化嚴重，企業眾多分散，缺乏巨頭等問題。
但現在，人們的辦公需求發生了變化，除了注重產品和價格之外，還關注到傢俱搭配、空間設計，軟裝配置，設計理念等因素。而且，不同年齡階層，不同行業領域的客戶，他們對辦公空間的需求都是不一樣的。
為此，辦公傢俱老闆開始意識到，在這個關鍵時期企業必須轉型，根據細分市場領域優化產品結構，針對客戶需求升級品牌戰略，縱向深耕主業，橫向拓展業務，雙管齊下方能成為行業霸主。
今年，震旦、聖奧、百利、中泰龍等辦公傢俱企業都有不少大動作，一起來看看這些行業巨頭是如何在細分市場上發揮效能的吧!
深耕行業細分領域，教育、康養成為主攻藍海
回顧過去一年，“康養”和“教育”是辦公傢俱行業為熱門的細分領域。
眾所周知，我國是世界上老年人口多的，目前也是世界上一個老年人口超過1億人的。據統計資料顯示，2013年-2018年，中國65歲以上老齡人口，五年間增長了3497萬人，年均增長700萬。按照這樣的發展速度預測，到2022年，中國老齡人口將迎來新的增長高峰。
而且，康養產業與傳統產業不同的是，這是可以輕鬆實現遠距離異地供給的產業。很多欠發達需要解決養老產品以及服務供需的結構性矛盾，因此催生了高增速、大增量的萬億元市場空間。
傢俱巨頭看到了這一潛在的巨大商機，紛紛拓展產品線，大舉進軍康養領域。2018年年底，中泰龍、冠美、百利等企業推出醫療傢俱產品，開始試水醫養傢俱市場;2019年，震旦攜帶醫療傢俱新品亮相第20屆全國醫院建設大會;在第六屆世界網際網路大會上，聖奧的智慧醫療展廳引發社會關注，其團隊研發的雲格椅還獲得央視新聞點贊……行業內較大規模的的企業都在探索這一領域，試圖從這塊“大蛋糕”中分得一杯羹。
除了“康養”之外，教育也是不可忽視的市場藍海。據相關資料顯示，2017年全國共完成學校傢俱專案採購規模約32億元，佔傢俱採購市場總規模的51%;2018年學校傢俱採購規模43.3億元(全具採購總規模100.2億元)，繼續;2019年前三季度，學校傢俱以1591個專案、27.7億元的採購規模佔全具採購總規模的50%。
自2017年開始，學校傢俱採購一直佔據政府傢俱採購“霸主”地位，以優勢其他細分市場。面對學校傢俱需求熱度持續高漲的發展態勢，辦公傢俱大佬都在教育傢俱產品線上加大投入，提高產品質量，深耕行業領域，以實力佔有更大的市場份額。
例如，今年震旦集團針對教育空間的特殊性，推出滿足K12教育體系及高等教育的傢俱及空間解決方案;在剛結束的廣州設計週上，百利集團簽約芬蘭設計師品牌LoOok Industries，把教育強國芬蘭的設計理念引進來，補充加強教育傢俱產品線，推進企業更好更快地轉型發展。
除了“康養”和“教育”細分領域之外，辦公傢俱的業務版圖還在不斷拓展，涉獵汽車、公寓、民宿、酒店等方面，甚至還增加民用傢俱產品線。
跨界進軍民用傢俱市場，滿足客戶多樣化需求
過去，辦公傢俱與民用傢俱有著明顯的區別。但隨著人們辦公需求的改變，現在辦公空間與生活空間的界限越來越模糊，生活與辦公越來越融合。面對這一趨勢，不少辦公傢俱企業推出民用傢俱產品線。
2019年3月，長江傢俱以“新中式”為主題，攜帶一系列民用傢俱新品亮相深圳國際傢俱展。據瞭解，有著33年曆史的長江傢俱，過去一直主營辦公傢俱、金融傢俱、醫療傢俱以及酒店傢俱這幾大板塊，近兩年才開始進入到民用這個板塊，長江傢俱將這一民用產品線稱為“長江工匠”。
據民用事業部總經理姜志文介紹，目前，“長江工匠”這一品牌並不是純粹面對民用市場，而更多是作為辦公傢俱產品主線的一個補充。開發這一產品線，是因為現代人對辦公空間的需求越來越多樣化，現代辦公空間會融入許多“家”的元素。因此，“長江工匠”這一品牌是滿足客戶其他方面的新需求。
2019年9月，聖奧集團在中國(上海)家博會上增加了一款民用的兒童座椅系列——“啟童”系列。這是一款針對兒童研發的，可以從國小一直使用到國中的可升降座椅。設計總監李洪彬表示，過去聖奧集團只關注辦公傢俱領域，但忽略了兒童傢俱與辦公傢俱也有很多相似之處，未來聖奧產品的覆蓋面將會更加全面一點。
此外，聖奧集團辦公空間解決方案未來也會朝著民用化方向發展。辦公區域和休閒區域的界限會愈加模糊，辦公傢俱的外形、質感也會變得越來越“家居化”。
2019年12月，中山中泰龍舉辦了一場“和硯品牌一暨新品釋出會”。會上釋出了“觀、聽、言、悟”四個原創設計新品牌。其中，“和硯-言”為民用品牌，這也標誌著辦公傢俱巨頭中泰龍正式進軍民用傢俱領域。未來，和硯家居還將在研發、設計、銷售家居用品的同時，開拓室內裝修裝飾設計工程的承接業務。
長江傢俱、聖奧集團、中山中泰龍……這些企業針對客戶對辦公空間多樣化需求，為客戶提供更全面、更有針對性的服務，加大研發投入，拓展產品線，推出“辦公”與“家庭”都適用的產品。這樣不僅能夠鞏固主業，還能獲取更多客戶資源，增加產品利潤。
辦公傢俱主線+民用傢俱輔助線，這是做產品方面的加法做服務方面的乘法，兩者相結合將會為企業帶來更大的業務效益。
中國辦公傢俱行業經歷了幾十年的發展，已經走過了發展的峰，現階段正處於一個關鍵的轉型時期。
面對客戶需求的變化，行業標準的提升，智慧科技的加入等諸多未來“不確定”因素，許多辦公傢俱老闆都會感到迷茫。
其實，只要我們針對這些“不確定”因素提升企業的綜合實力，比如橫向拓展多樣化業務，去尋找新的發展藍海;或者是縱向深耕行業領域，更加貼近客戶的需求，腳踏實地，一步一個腳印，相信企業會越做越大，越做越強!