說起定製家居，自2001年起，市場中就有不少企業紛紛轉型“定製”，而究其原因，一方面是因為消費者對於家居的要求逐漸提升，差異化的需求使得定製家居應然而生，另一方面對於企業而言，“定製”模式可以使得他們減少庫存積壓、降低營銷成本，並且還可推動企業對產品的開發力度，所以無論是於消費者還是企業而言，定製都是大勢所趨。
定製家居經過近二十年的發展，在2017年迎來了它的“高光時刻”，這一年，歐派、尚品宅配、、皮阿諾等紛紛上市，外部資本蜂擁而至，但此後，定製行業受到房地產市場大環境的影響，以及企業之間日漸加劇的市場競爭，使得中國定製家居的紅藍海兩極分化趨勢，越來越明顯，新一輪洗牌趨勢已不可阻擋。
當前國內市場的全屋定製按照材質劃分，可以分為板木全屋定製和金屬全屋定製兩大板塊，而金屬定製類中又以不鏽鋼為重點發展方向，前者是全90年代歐洲家居定製產品舶來的中國本土化發展模式，而後者則早由酒店不鏽鋼廚櫃類生改良而來，由於解決了家用美學需求的需求，而又可以解決板式定製的存在的部分固有缺陷，因此在近幾年突發猛進，成為了市場新秀。
定製家居行業洗牌仍然處於進行時，企業成也“轉型”，敗也“轉型”
家居行業與房地產行業一直是一榮俱榮、一損俱損的關係，近幾年受到政策等因素的影響，房地產行業開始進行深度的調整，而當家居行業離開了欣欣向榮的房地產時，很多問題也就隨之暴露，頭部家居企業因資本、渠道、管理等優勢，目前仍然處於穩健發展的狀態，但行業中的中小企業卻岌岌可危。
在定製家居行業，重中之重的一是產業鏈整合、二是產品競爭力、三是服務，而在部分中小企業為了跟緊市場趨勢，大多都是草草轉型，這種概念式的“偽創新”“小而全”完全是因為市場壓力而不得不為之的戰術行為，並未經過真正按照企業自身的特點和能力進行科學規劃和檢驗，因此這些中小企業如果不及時矯正發展戰略，或許等待他們就是殘酷的市場優勝劣汰了。
板式定製VS不鏽鋼定製，誰能笑到?
按照目前的市場佔有率來說，短期內板式定製的佔有規模，不鏽鋼根本無法企及。且目前行業內的頭部定製家居企業，如歐派、索菲亞、等都是做櫥櫃出身，它們的全屋產品也均圍繞著板材定製衍生，所以在很長的一段時間裡，板式定製由於可塑性強、造型美觀、品牌力、渠道廣等因素，仍牢牢佔領者絕大多數的市場份額。
但近幾年，隨著消費者環保意識上升，板式定製櫥櫃的固有缺點逐漸暴露，而不鏽鋼櫥櫃則正好彌補了板式的短板，並且早年前不鏽鋼櫥櫃外觀不夠精美的缺陷也得益於各企業研發投入深化及加工技術提升而得以優化，使得不鏽鋼櫥櫃細分品類成為了定製家居業一顆冉冉升起的新星，且不鏽鋼廚櫃企業順應市場需求，也加快腳步逐步推出了酒櫃、浴室櫃、陽臺櫃等更具競爭力的全屋定製傢俱產品。
雖然板式定製在表面上看，幾乎有著不可撼動的市場地位，但擁有著環保、使用壽命長、一體化等優勢的不鏽鋼定製，這個代表著強烈的後現代特徵的“黑馬”，或許會使得定製家居行業發生顛覆性的趨勢改變!
定製家居紅海形勢加劇，如何打破僵局?
得益於中國房地產市場的跨越式大發展，而隨之伴生的的定製風口，誕生了眾多板式定製家居品牌，抓住發展機遇的頭部企業排行目前看來已基本確定，板式定製的中小企業想要在短時間內撼動其地位機會渺茫。然而有意思的是，在一片紅海之中，不鏽鋼定製卻異軍突起，發展勢頭迅猛，或許會成為下一個定製家居的“風口”。
近5年來，市場上先後湧現出了一批進入定製行業的不鏽鋼定製櫥櫃品牌，其中以法迪奧、萬格麗等為代表性的中國國貨品牌為矚目。
關於這兩個品牌，有一個非常有趣的現象。通常情況下板式定製企業都是由成品家居轉型而來，但這兩家企業與板式定製家居不同，他們的前身都是不鏽鋼板材企業，比如萬格麗不鏽鋼櫥櫃的前身是“鋼泓科技”旗下的“萬景泓”不鏽鋼板材，而法迪奧前身則是“榮盛達”不鏽鋼板材。
此外，兩家企業均未向進入定製家居行業時，在國內不鏽鋼板材市場就已經取得了一定成績，所以在這種先天優勢的加持下，給兩家企業的“跨界”帶來了莫大的優勢，比如在定製家居行業生死攸關的供應鏈整合上，就比其他企業更加佔據優勢。
雖然作為行業標杆的萬格麗與法迪奧幾乎有著相似的出生背景，但在後來的發展道路上，兩人還是有著不同的發展戰略目標。在品牌定位上，選擇的賽道卻不盡相同，法迪奧主攻高階市場，以高階消費群體為目標，有點像板式定製品牌“博洛尼”的前期定位。萬格麗則反其道而行之，則有點像“歐派”當年的市場定位。
筆者從行業內的板塊細分趨勢進行了對比，又從細分行業的兩個發展中的企業選擇方向進行了對比，但企業和品牌能走多遠，不僅僅是企業自身的實力和定位問題，更是行業發展的趨勢所決定的。其實說到底，從巨集觀和微觀都是對未來市場判斷並進行選擇的問題。
值得特別關注的是：在今年京東家裝節中，三四線及鄉鎮的家居品類銷售額佔比已經高達57%，下沉市場由下沉使用者產生，對於下沉使用者，我們可以簡單的理解為“低端使用者”，所以在下沉市場趨勢明顯的情況下，萬格麗與法迪奧誰的賽道選擇更適應市場的殘酷競爭，我們拭目以待。
雖然總體看來家居行業未來仍然有巨大的發展潛力，但行業內的問題如果不得到突破性的解決，那麼將會嚴重阻礙家居行業的發展。板式定製家居已經紅海一片，不鏽鋼定製這個細分市場發展也遠未成熟，特別是不鏽鋼企業與傳統定製頭部企業各方面綜合實力仍存在巨大差距，想要分食這塊“蛋糕”不會一蹴而就，如何找準市場定外，深度挖掘市場需求，以及提高品牌競爭力和企業綜合實力，都是不鏽鋼定製企業首要考慮的問題。
也期待整個定製行業在未來2-3年內能脫胎換骨，涅槃重生，迎接一個真正意義的定製2.0時代的到來!