4月16日，隨著我樂家居2018年財報公佈，9家上市定製家居企業歐派家居、索菲亞、尚品宅配、志邦股份、好萊客、廚櫃、皮阿諾、我樂家居、頂固集創，2018年“期末考”成績正式出爐。他們之間，誰的業績更亮眼，且跟隨範居士來一探究竟!
歐派
4月9日，歐派家居集團股份有限公司 ( 證券程式碼：603833 證券簡稱：歐派家居 以下簡稱“歐派家居” ) 釋出了2018年度報告。報告期內，在歐派家居董事會及全體泛歐派人員的努力下，公司實現了營業收入、淨利潤等經濟指標穩健增長。2018年公司實現營業收入115.09億元，同比增長 18.53%;歸屬於上市公司股東的淨利潤15.72億元，同比增長20.90%;截止報告期末，公司總資產111.20億元，同比增長15.00%。
從歐派家居主營業務產品看，“櫥櫃”、“衣櫃”是營業收入的主要來源。其中，“櫥櫃”營業收入為57.65億元，“衣櫃”營業收入為41.48億元，兩者共佔營收的86%。“衛浴”和“木門”營收增長迅速，兩者2018年營收分別為4.53億元和4.75億元，營收同比分別增長49.5和47.69%。歐派與當地龍頭家裝公司直接合作的“整裝大家居”模式在2018年發展迅猛，年報提到，歐派整裝大家居提出了“整裝賦能”的全新商業模式，為集團開闢了實現大家居戰略全新路徑和銷售渠道，有望成為集團未來3-5年業績增長主引擎之一。
索菲亞
3月4日晚間，索菲亞釋出了2018年年報，這是定製家居行業首份年報。報告顯示，索菲亞家居2018年度實現營業總收入73.11億元，同比增長18.66%;歸屬上市公司股東淨利潤9.59億元，同比增長5.77%。
報告顯示，在報告期內索菲亞定製傢俱(含OEM傢俱家品)的收入為63.94億元，同比增長17.44%，專賣店數量已超過2,600家(不含超市店)。一方面，索菲亞家居繼續加密一、二線城市的銷售網點，及拓展四、五、六線城市的銷售網點;另一方面，受益於客單價的持續增長，同店仍保持穩定的增速。此外，大宗使用者業務發展較快，為公司收入增長助力。
報告期內司米櫥櫃的收入為7.21億元，同比增長21.18%，司米櫥櫃專賣店近822家。隨著收入的增長和經營管理的改善，司米櫥櫃在本報告期已實現扭虧為盈。
尚品宅配
2月27日晚間尚品宅配發布公告，企業2018年度共實現營業總收入66.45億元，同比增長24.83%;歸屬於上市公司股東的淨利潤為4.84億元，同比增長27.46%。
尚品宅配是一家強調依託高科技創新性迅速發展的定製傢俱企業，在公告中表示業績取得突破的原因包括開展新一代基於AI方向的軟體技術和產品研發、不斷推出定製傢俱新產品和大家居配套新品、持續發力加盟店鋪的拓展和努力提升直營店效益、有序開展三地自營整裝業務以賦能整裝雲會員等。
志邦家居
4月2日，志邦家居()釋出2018年年報。2018年志邦家居總營收24.33億元，同比增長12.8%;淨利潤達2.73億元，同比增加16.51%。
志邦家居屬定製傢俱行業，主要產品和服務為整體廚櫃、定製衣櫃和木門。2018年，公司實現主營業務收入23.66億元，與上期相比增長12.6%。其中，整體廚櫃業務收入佔比，2018年實現收入19.28億元，佔公司總營收的79.25%;定製衣櫃業務增長快，2018年實現收入4.3億元，較去年同期增長91.62%。
2018年8月公司由整體廚房、定製衣櫃轉向全屋定製。截止2018年12月31日，定製衣櫃擁有經銷商595家，其中約80%是全屋定製經銷商，專賣店達726家。國際業務方面，公司持續大力發展優質大宗業務代理商，創新澳洲IJF股權合作模式，2018年通過IJF銷售商品增長167%。成立美洲市場專案組，擬建立子公司實現倉庫展廳屬地化配套。
好萊客
4月15日晚間，好萊客釋出了2018年年報，宣佈全年實現總營收21.33億元，同比增長14.46%;歸屬於上市公司股東的淨利潤為3.82億元，同比增長9.84%。
好萊客釋出的2018年報還透露出了幾點資訊：
1､開拓新零售渠道，家裝渠道累計開店200家
報告期內，好萊客營收佔比的業務是衣櫃及全屋產品，佔比95.03%，其餘如櫥櫃產品、木門產品、成品配套產品的營收分別為0.25億元、0.07億元、0.72億元，佔總營收比重分別為1.18%、0.34%、3.45%。
值得注意的是，好萊客在2018年作出的重要改變來自於銷售渠道的變化。2018年全年，好萊客踐行加快開拓新零售渠道的營銷舉措，取得了電商平臺收入增加、優質內容投放、家裝渠道運營方案有所突破等效果，報告期內，好萊客在家裝渠道層面累計建店數量超過200家。
2､線下實體門店1766家，2018年營業成本增長12%-13%
截至2018年12月31日，好萊客擁有經銷商門店累計1745家，另有直營門店21家，總計實體門店數量為1766家。其中，好萊客於2018年新開門店439家、同年閉店183家，經銷商營業成本同比2017年增加12.33%，直營店營業成本同比增長13.42%。
3､報告期內加速拓展定製門窗業務
2018年12月5日，好萊客釋出公告稱，全資子公司湖北好萊客創意家居有限公司將以自有資金5000萬元投資設立全資孫公司——湖北好萊客門窗有限責任公司，該公司與浙江雷拓公司合資設立控股子公司瀚隆門窗(杭州)有限責任公司，並經營金屬門窗加工製造業務，好萊客門窗公司出資後所持有資本約佔註冊資本60%左右。至此，好萊客佈局大家居戰略再進一城。
廚櫃
2019年3月28日，廈門廚櫃股份有限公司(簡稱“廚櫃”)釋出了2018財年的年度報告，財報資料顯示，廚櫃2018年公司實現營業收入17.02億元，同比增長18.01%;實現歸屬於母公司所有者的淨利潤2.10億元，同比增長26.05%。
在主營業務板塊中，整體廚櫃和整體衣櫃的營收分別為15.36億元和1.38億元，分別同比增長10.77%和480.20%，整體衣櫃的大幅增長成為亮點。
廚櫃成立於1999年，剛剛過去了20週年的生日，前20年時間裡基本一直專注圍繞整體廚櫃進行研發、設計、生產、銷售、安裝及售後等服務，2017年5月12日在上交所上市。一個轉變是從2016年開始，廚櫃開始嘗試將旗下的產品品類從廚櫃拓展到衣櫃乃至木門品類，2017年廚櫃推出與廚櫃相比肩的新品牌“桔家衣櫃”，2018年又啟動了木門品類，尋求新的增長點。
皮阿諾
4月3日晚間，皮阿諾()釋出2018年年度報告。2018年，皮阿諾實現總營收11.1億元，同比增長34.34%;淨利潤近1.4億元，同比增長35.3%;負債合計4.88億元，負債率30.75%，上升了1.57個百分點。2018年，公司加大與全國地產商TOP10深度合作，工程經銷已覆蓋全國主要省直轄市，大宗業務實現營收3.06億元，同比增長106.65%。
公司建立以市場為導向的營銷平臺模式，營銷端全面向市場前移，全國組建16個營銷戰區，實行營銷平臺總經理負責制。實施產品經理模式，將產供銷研四大經營鏈條形成產品經營閉環。同時，大力佈局三、四、五線城市佈局，實施農村市場商業模式。2019年-2021年預計每年新增400家門店。
我樂家居
4月16日，我樂家居釋出2018年財報，資料顯示我樂家居總營收10.82億元，同比增長18.26%;歸屬上市公司股東淨利潤1.02億元，同比增長21.57%。
重點財務資料一覽：
1)我樂家居整體廚櫃收入5.88億元，同比增長1.85%;全屋定製及衣櫃收入4.93億元，同比增長46.33%。整體廚櫃依然是我樂家居主要營收來源，佔比達到54.4%;
2)我樂家居整體廚櫃毛利率為37.41%，全屋定製及衣櫃毛利率為37.38%;
3)截至2018年12月31日，我樂家居全屋專賣店496家，廚櫃店787家;
4)經銷商專賣店營收佔比79.12%，直營專賣店營收佔比12.10%，大宗業務佔比8.23%。經銷商是我樂家居業務主要營收渠道。
我樂主要產品是整體廚櫃和全屋定製傢俱產品，其中整體廚櫃業務佔比較大，但隨著全屋定製和衣櫃專案的佈局推廣，2014年廚櫃佔比98.65%下降到54.39%，全屋定製及衣櫃增速也遠超過整體廚櫃增長。
頂固
4月2日，頂固集創釋出2018年年度報告。2018年頂固集創實現營業收入8.31億元，同比增長2.86%;歸屬於母公司所有者的淨利潤7651萬元，同比增長2.96%。其中，定製衣櫃及配套家居營收佔比為59.3%;精品五金佔比為34.5%，定製生態門佔比為5.7%。
公司設定衣櫃事業部、五金事業部、生態門等三大事業部，各事業部下設營銷中心負責其市場運作及銷售管理工作，包括市場資訊的收集分析、營銷策略制定、客戶開拓、市場推廣、客戶服務、銷售計劃、合同管理等。採用以經銷模式為主，大宗客戶與直營模式為輔的銷售模式。
截至2018年頂固定制衣櫃及配套傢俱產品經銷商483家，專賣店566家;精品五金產品經銷商360家，專賣店508家;定製生態門經銷商203家，專賣店206家。2018年經銷商收入74,395.25萬元，同比增長1.95%。
總結
從營收來看，9家上市定製家居企業中，2018年成績排名前三的是歐派家居、索菲亞、尚品宅配。歐派家居以營收115.09億元拔得頭籌，索菲亞營收73.11億元位居第二，尚品宅配以66.45元遠超第四名42.12億元。從營收增長來看，增長率超過20%的只有2家，分別是尚品宅配和皮阿諾。
從2018年淨利潤來看，的依然是歐派家居、索菲亞、尚品宅配，淨利潤分別是15.72億元、9.59億元、4.84億元;在淨利潤增長方面，增長率超過20%的有5家，分別是歐派家居、尚品宅配、廚櫃、皮阿諾、我樂家居;淨利潤增長較少的則是頂固集創，增長率只有2.96%。。
從統計的財報來看，2018年9家上市定製家居企業營收和淨利潤的平均增長率均未超過18%，且實現營收和淨利潤增長超30%的定製企業，只有皮阿諾，營收增長34.34%，淨利潤增長37.95%。2018年受上游房地產行業的影響，以及精裝房政策、整裝等渠道影響家居建材行業增速總體放緩。同時，更多行業競爭者的加入，定製行業競爭加劇。現在，定製行業水漲船高式的增長模式被打破，企業開始步入依靠高質量經營和多品牌獲取新的增長方式。
結語
2018，對於家居上市企業而言有喜有悲，站在市場競爭發展的角度來看是合理的。至於2019年家居行業的發展行情，有業內人士分析道：在竣工交房量增加、二手房成交量有望好轉情況下，可能出現業績拐點。2019年，家居上市企業會給出怎麼樣的成績單?讓我們拭目以待!