新市場、新模式，更需要新聯盟。5月15日，“我樂家居&紅星美凱龍戰略合作簽約儀式”在南京舉辦，雙方正式達成了戰盟合作伙伴關係。評論人士表示，這將是一次定製家居領先企業與家居賣場巨頭抱團共贏、推動行業轉型升級的創新嘗試，背後意義可期。
強強聯合，共贏定製新市場
強強聯合的背後，是一場雙方品牌實力的衡量與匹配。紅星美凱龍方面表示，對戰盟合作品牌的品牌資質、服務能力、產品競爭力等層面通常會綜合考量，我樂家居作為定製家居界的高階品牌擔當，其產品顏值、店面形象具有明顯的設計辨識度，在如今大熱的全屋定製產品上亦佔據了領先優勢，與紅星美凱龍踐行“高階家裝就一站”的戰略目標高度一致。
此前，雙方一直保持著親密無間的合作。過去幾年，我樂家居在紅星美凱龍已開設的店面，普遍呈現出月均業績快速增長、服務多樣化、產品與時俱進等特點，多處我樂家居店面已經成為紅星美凱龍的標杆門店。
資料顯示，2017年-2019年，賣場青睞的定製上市公司的平均營收增速分別為33.15%、17.94%、16.24%，遠高於泛家居行業平均水平，顯示定製家居行業是藍海品類的趨勢導向。而我樂家居近三年的年均營收復合增長率高達20%，遠高於定製同行，折射出我樂廚櫃店、我樂全屋定製店在業內的領先性，正切實為賣場帶來直觀而穩健的驚喜成效。
渠道優化，挖掘高階增長點
從5月15日召開的我樂家居股東會可知，目前公司品牌形象正在向中高階戰略遷移，門店結構開始由整體廚櫃店向廚全混合店以及獨立的全屋定製店轉型。從這一思路看，和紅星美凱龍的戰略合作，將有助於我樂家居銷售渠道的整體升級，最終將為2020年經銷業務的業績增長貢獻有益助力。
出席簽約活動的我樂家居董事兼副總經理徐濤表示，當前以及未來相當長一段時間內，經銷模式仍是我樂家居的主流。我樂家居目前只有一千多個門店，相比蓬勃向上的消費升級、審美升級對定製家居市場的貢獻潛力而言，公司店面覆蓋率遠遠不夠，加盟商潛力依然巨大。
根據雙方最新的合作規劃，紅星美凱龍接下來將從總部層面，助力我樂家居經銷商在全國紅星美凱龍的一線優質位置快速落地，針對老店優先續簽和維護，新開門店優先選位，加快我樂家居門店的佈局和優化。
與此同時，紅星美凱龍將在品牌推廣、門店管理、客戶服務等方面提供最優服務，我樂家居將可以共享紅星美凱龍在大資料、合力營銷、精準人流、聯單惠價、聯動服務等方面的優勢資源，不僅能大大提升我樂家居的店面坪效，更能有效對接更多優質中高階家居渠道資源，從使用者端和經銷商端兩方面雙向挖掘新增長點。
業內人士認為，此次我樂家居和紅星美凱龍構建全新的戰略合作，展現了彼此相互支援、擁抱共贏模式的合作態度，有利於加深雙方在家居領域的資源互通互融，促進我樂家居品牌形象以及對高階市場佔比的進一步提升。而雙方的強強聯合，再次展現了家居行業“強者恆強”格局的進一步深化。