在市場還在緊盯精裝房發展的檔口，以二手房和翻新房為主的存量房，卻在暗度陳倉，成為當前房市交易的主流物件，並進一步輻射推動家居市場從新房裝修向存量房時代過渡。其背後引發的諸多企業沉浮，正在深刻影響著家居建材家裝行業的你我他。
鉅變蓄勢待發
家居和房地產從來脣齒相依，密不可分。要在熙熙攘攘中看清家居產業的未來走向，必定繞不開對房地產趨勢的把握。
從國際經驗觀察，當一個的住房自有率超過65%、人均GDP突破8000美元、戶均住房套數大於1，由增量開發主導的新房市場趨於穩定和成熟，基於二手房流通和房屋資產管理的存量時代將逐步來臨。
一個重要指標是，一座城市的房屋供應存量房交易量已經超過新房交易量。按照這個邏輯來看，發達和地區幾乎毫不例外都處在存量房時代。比如早在2014年前，美國、英國、法國、澳大利亞的二手房成交分別是新房成交的9倍、8.1倍、1.9倍、3.5倍。在美國房地產市場上，新房的交易只佔到總交易量的15%不到，其他的都是二手房。
而中國的房地產市場發展20餘年，正從新建、開發、交易為主的市場，逐步轉向存量房和新建房並重階段，終走到以存量房主導時期。這種演變軌跡有跡可循，特別是以“舊樓改造、存量提升”為核心的城市更新模式，推動存量房的全面崛起成為必然趨勢。
2007年前後，城市存量規劃的趨勢開始明晰，彼時深圳新一輪總體規劃成為了個從增量到存量的總體規劃。
2011年，我國的城市化水平開始超過50%，增量和存量的比例發生了明顯的變化，都市計畫已經進入存量規劃。
2014年，全國城鎮化會議提出的六個大目標，全部是關於存量。
2016年，全國二手房交易規模佔比達41%。一線城市二手房交易額已達新房的2.1倍，其中，北京和上海的二手房交易額佔比分別高達74%、72%，一二線城市率先步入存量主導時代。
2018年，有18城二手房成交量超過新房，且金華、蕪湖等三四線城市也加入其中。二手房主導市場進一步下沉，存量房全國化越演越烈。
此外，我國批商品房建成於80年代，按照住房翻新週期為10-15年計算，目前大量老房已經達到“換裝”年限。僅各地上報需要改造的城鎮老舊小區就有17萬個，涉及居民上億人，如改造期為五年，預測每年可新增投資約8000億元以上。
投資及地產界人士普遍的共識是，包括二手房和翻新房在內的存量市場，無論在規模還是增速上，都將呈現長期上揚的態勢，中國房產下半場將全面步入存量時代。這種趨勢對於建材、家居、家裝等行業的輻射，無疑將是翻天覆地的。
我樂家居副董事長、總經理汪春俊認為，家庭為提升生活品質、改善居住環境的二次裝修需求終將爆發，包括室內改造、重新裝修、翻新、區域性定製等，改善型家居將成為市場的主力軍。人們對“老房子新生活”的期待，都可能化為啟用家裝後市場萬億規模的強大引擎，釋放的訂單量會非常可觀。
早前就有機構估算，到2020年，全國存量房總套數將超過2.7億套，存量房二次裝修將提升至885萬套、佔比38.5%，存量房傢俱更新需求巨大。近日釋出的《2019年網際網路家裝使用者洞察白皮書》亦顯示，老房翻新和區域性裝修的市場比例為52%，超過新房裝修。
可見，勢可順不可擋，圍繞存量房進行細分切入是家居企業必須要攻克的功課。
探索新賽道
基於此，近兩年老房市場的裝修公司增加了不少，在很多裝修公司的業務清單裡，單獨出現了老房或老舊小區這一項，社群開店越來越多。
相對而言，定製家居是泛家居行業內較早關注到存量房機會的細分產業，歐派、我樂家居、索菲亞、尚品宅配等頭部上市定製企業都佈局了一定的力量，並在不斷探索和創新方式方法，以利於擴大二手房裝修及老房翻新定製市場。我們從我樂家居2019年中報描述能看出端倪。
一是從設計入手。我樂家居踐行“設計讓家更美”的價值主張，通過原創設計，為城市中產和新中產的居住環境，提供兼具空間利用和高階審美於一體的定製家居產品。讓專業設計師為“舊房”提供整體風格的把脈，並用現代家居改造有限的室內空間，重裝出功能分割槽更為合理、顏值更為時尚個性的“新家”，舊房煥新顏，無疑是消費者所樂意看到的。
二是做局裝+全屋定製模式。服務鏈拉長，將家居業務從廚房空間延伸到客廳、臥室、書房、衣帽間、餐廳、陽臺、儲藏間、活動室等全屋模組。過去兩年，全國近千家門店開展了我樂廚櫃“7天煥新廚房”活動，我樂家居還針對二孩時代，制定了兒童房魔法煥新套系，業主反饋都很熱烈。眾多市場實踐發現，局裝+全屋定製模式是定製企業做存量房的有效模式。
三是線上線下渠道聯動。適應消費者的流量入口新習慣，我樂家居積極拓寬線上引流渠道，穩步拓展線下營銷網路。圍繞天貓、京東平臺，基於消費者CRM服務體系，構建公司、消費者和經銷商三方互動平臺，優化線上下單+線下實體店體驗的銷售流程，使報價和下單過程更加透明，優化客戶的購買體驗。
四是完善品質服務。強化自身能力，持續優化大規模柔性化定製生產能力，和智慧管理，從時效、便捷、品質等方面進行革新，做好品質交付，用服務提升使用者粘性和品牌口碑。
伴隨著先行企業對快修、局裝、老房翻新等家裝後市場領域的持續發力，對趨勢敏感的眼疾手快者已經將市場份額順利吃下。
傢俱企業裝修結構資料顯示，歐派北京2018年的二手房改造業務佔到總業務量的7成。我樂家居2018年存量房裝修翻新比例在持續上升，尤其是在一線重點城市，比例已經佔40%以上，並呈逐年上升的趨勢。索菲亞2018年季度的市場佔比中，23%是二手房，11%是翻新房。而廣州尚品宅配東寶店2017年一半以上銷量來自於存量房。
“目前定製家居的存量房業績貢獻，主要在一線城市，但南京、成都、杭州這類新一線城市和1.5線城市，增長速度和體量非常值得重視。”我樂家居副董事長、總經理汪春俊發現。
業內人士認為，未來真正能拿下存量房市場的，或將從定製家居及整裝行業中的頭部力量中產生。而擁有全屋定製實力的企業，具備重資產、重品牌、重服務、重口碑DNA等多重優勢，且已經具備深入的存量房實戰經驗，或將帶領家居行業率先跑通模式，實現精裝+存量房兩條腿並重的新家居格局。
毛坯房時代，手工打製、成品傢俱和區域性定製崛起。精裝時代，全屋定製和拎包入住興起。如今，尚不被大多數人所注意的存量房時代，正在強勢來襲。誰會成為新賽道上的“慢魚”和“前浪”，誰又將披荊斬棘，帶領萬億家居產業走向新時代、新模式、新經濟?我們拭目以待。