近日，拼多多在慈溪市長河鎮滄田電商園舉行了一場招商會，吸引40多家企業意向入駐拼多多平臺，其中包括不少衛浴企業。滄田電商園位於滄田村，當地工商登記在冊的衛浴企業接近300家，以中小企業為主。藉助拼多多平臺，有望改變當地衛浴企業缺乏自有品牌的經營窘境。
牽手滄田電商園，多家衛浴企業入駐拼多多
據慈溪市人民政府網站公告，近日在浙江省慈溪市長河鎮滄田電商園舉辦的一場拼多多&慈溪專場招商會上，有40多家企業意向入駐拼多多平臺，8家企業意向入駐滄田電商園。
據瞭解，拼多多在滄田電商園招商，旨在圍繞當地特色產業帶打造創業叢集，幫助傳統企業在轉型發展上實現新突破。拼多多廚衛類目招商有關負責人認為，滄田村的潔具、閥門等特色產業在全國同行業中具有較強的影響力，搶抓“網際網路+”機遇發展電子商務是必然的選擇。
滄田電商園位於有“潔具之鄉”稱謂的滄田村，當地自20世紀80年代初期發展衛浴產業，目前工商登記在冊的衛浴企業接近300家，年產值超過15億元，帶動1萬多人就業。滄田村的衛浴企業多數是中小型企業，普遍為衛浴企業貼牌代工，或是直接把自有品牌產品批發給各地建材市場。
近年，滄田村進駐了多家電商貿易公司，他們為當地企業提供線上代銷服務，幫企業擴大銷售，還能直接向市場輸出自有品牌。2017年，長河鎮以滄田村為試點，啟動建設全市村級電商園。滄田村相關負責人曾表示，外貿不景氣、產品同質化、缺乏品牌知名度等問題困擾著很多當地企業，“搞電商基地不僅是為了擴大銷售，也是為了藉機整合提升整個行業。”
有衛浴品牌拼單量超10萬件
目前，國內主流電商平臺有淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、唯品會、亞馬遜中國等，這幾個品牌是知名衛浴品牌的平臺，而且這些品牌之間競爭激烈，中小企業很難找到生存空間。在2018年雙十一期間，衛浴全品類銷售排名前十的都是規模以上企業品牌，僅九牧單個品牌全渠道就有8億銷售額，這是中小型企業可望不可即的數字，規模以下企業在電商渠道的變道成為必然。
與其他電商平臺相比，拼多多自上線以來一直嘗試將電商和社群聯絡在一起，通過“拼單”，消費者在購物的同時還可以進行互動，大大增加了購物的趣味性。此外，拼多多平臺上的商品價格相對其他平臺更加便宜，這讓消費者形成了一種“來拼多多淘便宜貨”的共識。
基於這樣的運營模式，拼多多收穫了數量龐大的使用者群體，同時吸引一批優質國貨品牌進駐，而且銷售成績不俗。例如，名為“四季沐歌電器旗艦店”的官方店鋪主要銷售熱水器、花灑、水龍頭等產品，該店鋪拼單多的是一款熱水器產品，達到2萬件，而全店已拼數量也超過3.1萬件。在千家樹潔具的官方旗艦店，全店已拼商品數量更超過10萬件，成為拼多多平臺銷量的衛浴品牌之一。
山寨革命，拼多多發起“新品牌計劃”
上線以來，拼多多為人詬病的是“山寨”問題。以衛浴為例，目前在拼多多平臺銷售的產品多數來自第三方，產品魚龍混雜。例如瓷磚品牌馬可波羅和蒙娜麗莎沒有推出衛浴產品，但在拼多多上卻出現了假冒這兩個品牌的馬桶產品。而假冒TOTO、假冒科勒的山寨產品目前也沒有絕跡，而且銷量還不少。
不過，拼多多對山寨問題並非視而不見。2018下半年起，拼多多推出了“新品牌計劃”，從1000多份商家申請中挑選20家作為首批試點，這些商家根據消費者需求，進行定製化生產和銷售。今年拼多多還繼續擴大投入，預計擴招“新品牌計劃”500位拓展專家，這佔原有員工的近1/4。
通過拼多多的“山寨革命”，該平臺上出現了一批讓消費者眼前一亮的國貨品牌，例如JVC電視、新寶電器、三禾廚具、家衛士等，反過來吸引更多品牌進駐。顯然，拼多多正通過各種努力擺脫以往山寨、低端的平臺形象。
拼多多拉動三四線市場“消費升級”
拼多多的成功，離不開三四線市場消費者的支援。據相關調查報告顯示，拼多多使用者在“三四線城市”的比例顯著高於淘寶、天貓和京東，65%來自此類城市。2019上半年，拼多多三四線城市使用者總訂單數上漲98%，總交易額上漲135%。通過拼多多平臺，大量三四線城市使用者購置了智慧馬桶、掃地機器人、麵包機、投影儀等產品。
近年在全國範圍推進的“廁所革命”，對衛浴企業來說是一次難得的“下鄉”機會，可以預計行業將出現一片新的藍海。事實上，隨著一二線城市逐漸飽和，不少衛浴企業已針對三四線城市或鄉鎮進行推廣。恆潔、九牧等企業持續在三四線城市培養和發展經銷商，科勒加快在二三線城市開設展廳，TOTO也在一份財報中暗示將佈局二線以下城市。
在“衛浴下鄉”提速的大背景下，中小品牌可能在實體經營上不及知名度較大的品牌，但通過拼多多等新興電商平臺，還是找到了一條出路。這對產業集中度高、但品牌實力較差的產區企業來說，無疑是實現彎道超車的一次機會。