“定製家居”早在幾年前已經風靡行業，但是至今仍有愈演愈烈的趨勢。從目前公佈的各大上市企業年中業績報表來看，定製家居企業業績持續增長;近兩年來已經涉足此領域的企業，也在業績增長上嚐到了甜頭。其他原本與定製家居不相關的企業也打算涉足此領域。定製家居的魅力在哪裡?這塊蛋糕真的那麼容易吃嗎?
企業
定製家居帶來更多利潤
木業傢俱領域的上市企業並不多，而索菲亞和好萊客的業績頗為矚目。根據今年8月索菲亞釋出的半年度報告顯示，2016年上半年，索菲亞家居股份有限公司營業收入為16.69億元，比上期增長44.10%;歸屬於上市公司股東的淨利潤2億元，比上期增長48%。索菲亞稱上半年度保持高速增長，是憑藉其在銷售渠道、品類拓展、柔性化生產製造以及大資料運營等方面的競爭優勢和市場影響力。
近三年內，索菲亞在淨利潤方面都保持穩定的增長速度。根據歷年的業績報告顯示，2013年、2014年、2015年索菲亞的全年淨利潤分別為2.45億元、3.27億元以及4.59億元，同比增長率分別為41.46%、33.55%和40.41%。2013年，索菲亞戰略調整為“定製家·索菲亞”，2016年提出“全屋定製”，致力於佈局整體家居，目前其主要產品為定製衣櫃及其配套定製傢俱。
另一家定製家居企業也表現搶眼，廣州好萊客創意家居股份有限公司上半年度公告顯示，上半年實現營收5.3億元，同期增加26.10%;實現歸屬於上市公司股東的淨利潤6944.01萬元，同期增加40.17%。好萊客認為，經營業績穩步增長主要得益於全屋定製行業的整體增長以及公司各項經營管理措施的有效驅動。
除了以定製產品為主業的上市企業，其他木業傢俱類的上市企業也在原有基礎上進行全面調整，定製產品成為企業的發力點。以曲美家居為例，報告期內，曲美家居升級全國店面，提出“全品類大定製”的產品和服務升級規劃，提供全品類定製化的產品和服務。公告顯示，報告期內曲美家居實現營收6.8億元，同比增長25.07%，歸屬於上市公司股東的淨利潤7,261.57萬元，同比增長90.46%。
傢俱市場巨大，目前大多由無品牌的成品傢俱和手工打製為主，定製傢俱品牌作為一個新品類，誕生短短十幾年，已在規模、增速兩方面超越成品傢俱品牌。目前，行業內龍頭成品家居企業內銷規模基本在10億元以下，而龍頭定製家居企業規模在20億至40億元之間，有業內人士認為，定製家居未來將替代成品傢俱、手工打製傢俱，成為行業主流產品。
賣場
為定製家居增加更多營業面積
定製家居品類在家居消費中也是日益崛起。新京報記者瞭解到，目前北京各大主流賣場都將定製家居品牌作為銷售主力，並有意引入或增加營業面積。據居然之家金源店總經理高正元介紹，居然之家金源店在今年的調整中新入駐了四家定製家居品牌。“這幾家品牌非常有人氣，經營兩個月的時間，帶來了幾百萬元的業績。”他透露，涉足定製家居較早的幾個品牌，例如索菲亞、歐派、志邦、飛美，目前在店內的業績銷售常常盤踞排行榜前幾位，已經成為“明星”品牌。主營傢俱品類的東方家園家居廣告也計劃引入定製家居品類。據東方家園家居廣場副總經理徐靜介紹，今年東方家園計劃引入定製家居品牌，並設立專門的定製家居品類區域，迎合消費者多元產品需求。目前管理層已經南下廣東等地，尋求合適的品牌進行接洽。
而在近兩年，不少成熟的成品傢俱製造商也開始涉足此領域。除了打造“定製”的概念，“整體”、“全屋”也成為不可缺少的賣點。在去年年末，百強家居開出了首家全屋定製店，以“全屋定製”為核心，提供全屋實木及板式傢俱定製;而意風傢俱早已打出“跨界定製”的概念，定製家居品類涉及板式、實木、軟體、板木結合等多種品類。
定製家居的概念在行業中早已出現，不同於成品傢俱已定的尺寸和風格，定製家居可以根據房間戶型和主人需求，打造出多功能空間。近年來，小戶型比例越來越高，年輕群體也追求個性化的裝飾風格，整體定製家居風頭日盛。目前，市場上的定製家居除了根據需求改變櫃體尺寸，風格、環保等多方面的需求，也讓定製家居逐漸走向中高階消費群體。高正元表示：“以前中高階消費者購買成品傢俱的消費力很強，但是整屋定製很大的特色就是設計感很強，吸引消費者為此買單，這也是很多定製家居品牌躋身中高階消費行列的原因，定製家居品牌朝著精品化、消費高階化方向發展。”
■ 觀點
定製家居步入“整體定製”時代
定製家居行業的快速發展備受矚目，在近公佈的企業年中報告可以發現。深圳市富安娜家居用品股份有限公司在其年中報告中表示，將積極規劃未來發展戰略，推進“大家居”理念，打造家居軟裝的“一站式購物”，並計劃在今年下半年在總部所在地區開設若干直營店，同時在產品研發中加大資源投入。目前在富安娜的官方網站上，可以看到其產品涉及到衣櫃、櫥櫃、傢俱、寢具、軟裝、桌布等多個品類。廣發證券分析，未來三年，富安娜籌劃切入C2B定製傢俱市場，提供全屋定製服務。
廣州海鷗衛浴用品股份有限公司在其半年報告中表示，下半年海鷗衛浴將持續推動非公開發行股票募集資金，進軍整裝衛浴空間領域，增加公司利潤點，拓展定製整裝衛浴空間，為全面進軍定製家居領域奠定基礎。在去年11月，海鷗衛浴與控股子公司珠海承鷗衛浴共同發起設立蘇州海鷗有巢氏系統衛浴股份有限公司，將主營研發、生產、銷售整體衛浴產品及配件、住宅產業化系統整合產品等，未來將公司打造成為定製整體衛浴提供商。
從企業動作來看，定製產品的延伸是必然趨勢。但是定製行業雖火，也並非進入行業者都能分得一杯羹。以大自然家居為例，其公佈的2015年年報顯示，木門及櫥衣櫃生產及銷售業務已經連續3年虧損，在2015年，大自然木門專門店和櫥衣櫃專門店數量也在減少。以地板起家，同為木作產品，但是大自然並未把握住市場商機。整體定製雖好，企業更應從自身能力出發，在生產、渠道、經銷體系、服務、營銷等多方面準備好再涉足，才能把握市場。(來源：新京報)