定製傢俱經歷快速發展之後，正在進入一個大變局的時期。無論是上游地產，還是供應鏈的軟體，還是資本的入局，都讓定製傢俱行業變數叢生。從近期的一些交流中可以瞭解到，很多定製傢俱的企業對於未來也頗為躊躇。本文就從這個大變局出發，去探討一下行業未來的發展方向。
變局的源頭
定製傢俱的飛速發展得益於15-17年地產行業的風口。房屋單價提升之後對於空間利用率有了更高的要求，同時家裝的值也提升了，定製傢俱需求量在一二線城市劇增。一時間定製傢俱成了泛家居行業發展快的風口，並發展到中小城市。
但是隨著地產的轉型，定製傢俱也進入了轉型期。地產轉型意味著房屋成交量下降，資金活躍度下降。定製傢俱隨隨便便就把錢給賺了的好日子自然就沒有了，另一方面地產商面臨轉型壓力自然想到了下游家裝行業的利潤，做起了精裝和地產的生意。定製傢俱行業的競爭更加激烈，有的地方甚至出現了產能過剩的壓力。這一系列的影響都為行業的洗牌發展點燃了導火索。
行業的變局
目前行業的發展趨勢應是由粗放向精細發展。在這場變化中，頭部巨頭由於格局已經建立，雖然增速放緩但是依然發展穩定，只是需要思考新的資本故事。於是頭部巨頭講起了整裝概念。純粹的代工型工廠本來利潤率不高，且回款壓力大。在市場變化劇烈的區域面臨生死局。三四線城市的小品牌，因為有自己的門面，取決於當地地產市場的火熱程度，有的過得很滋潤，有的則也面臨困境。
定製傢俱跑馬圈地隨便賺錢的時代應該是過去了，部分企業賺的比以前辛苦了。但是有的企業依然在區域的基礎上發展的不錯。大企業有家底只要不是做大跨步的轉型基本業績只是放緩。小企業如果建立了自己的門店擁有穩定的業務基本影響不大，部分企業還過得很紅火。但是純粹是代工廠則有多重煩惱，一是原材料價格上漲，板材今年價格大多有上漲。二是訂單不穩定，今年裝修公司的生存環境不好回款壓力大。三則是還面臨環保政策的壓力。
目前是頭部企業想以整裝將新的故事但主營業務依然是衣櫃櫥櫃。小品牌在區域可以獲得穩定發展，但也必須提升企業的硬實力。而代工廠則需要往產業鏈模式發展，提升資訊化生產能力。毫無疑問部分企業的洗牌也會在此之中發生，企業應該拿出競爭精神把產品做好、把營銷做好。
SAAS應用的變局
整個行業的變局是全方位的，這個對於軟體供應商也是如此。巨集光軟體早提出了“前後端一體化”，終得到整個行業的響應。目前看來前後端一體化對於定製家居企業尤其是資訊化水平較低的中小企業優勢巨大。前後端一體化有助於拓展品牌營銷能力和生產效率，一方面可以幫助企業拿下訂單，一方面可以幫助工廠提升效率減少成本。所以目前中小城市的工廠都在關注前後端一體化模式發展，畢竟一家好的門店可以為企業帶來更多的利潤。對於現在這個格局至關重要。
而酷家樂則想建立一個以設計渲染為基礎的裝修設計+商品導購的平臺，酷家樂在定製傢俱行業的專注度並不高。而且上市的需求，促使酷家樂的故事會往家裝渲染和家居採購方面去講，無疑和阿里的入局還會有一場較量。
阿里戰略投資三維家，三維家現已成為阿里佈局家居行業的一環。整個定製傢俱行業在阿里的體量面前都不值一提，所以阿里的醉翁之意不在於此。一方面入主三維家將直接和酷家樂就設計導購入口產生競爭，一方面阿里將繼續深化新零售在家居行業的影響力。但是值得一提的是如果裁判也要下場踢球，目前能打的對手沒有。在資訊化時代，生產資料對於企業至關重要決定了生產和企業的競爭力。但是中小企業在這些雲資料巨頭面前幾乎沒有隱私。
終，中小企業該去往何方在三五年內是一個值得思考的問題。
結尾
從目前來看，定製傢俱依然是泛家居行業穩定的增長點，未來幾年依然有發展空間，只是會增加諸多變局：一是地產行業轉型必然有一批“狼來了”，二是行業本身的格局也會發生變化，三是資本入局對於整個行業也會有一定的影響。
未來怎麼走?首先，諸多的變局都有利於行業的發展，只是競爭會更激烈，這就要求企業在產品、服務、資訊化各方面提升競爭力。中小企業應該找準自己的發展格局，代工廠則需要向產業鏈模式轉型。頭部企業依然會講不同的營銷故事，但是整個行業發展則會更加規範和理性。
變局之後每個企業都會迎來自己的定局，只是這個局面會是你現在所希望的嗎?