受到行業不景氣與線上市場的雙重打擊,今年傳統的傢俱建材生產商都過得相當艱難,而依賴簡單租賃式的家居賣場,更是一片慘淡。新快報記者特地選擇在週末時間到家居賣場踩點,建材賣場還有零星的人流,傢俱賣場可謂是門可羅雀。
如何扭轉線下頹勢,成為一眾品牌和家居賣場共同的目標。日前,廣州市場上就出現了聯盟式整體軟裝體驗館,企圖通過新的模式“盤活”線下賣場。新思維能否為蕭條的家居賣場注入新能量?
聯盟式整體軟裝體驗館“中國·家”成立
7月3日上午,廣州聯盟式整體軟裝體驗館“中國·家”落戶百世家居。記者瞭解到,新開業的體驗館總佔地面積達2500平方米,場內匯聚了傢俱、窗簾、燈飾、掛畫、園林景觀等幾乎所有軟裝配套產品。
作為廣州聯盟式整體軟裝體驗館,館內品牌均為業內久負盛名的一線品牌。包括和昌庭的新中式紅木傢俱和窗簾布藝,真樸苑的家居裝飾畫,園創景觀的園林設計,HALO的英式高階皮藝傢俱,今日美家的金絲檀實木傢俱,以及源自瑞士專業技術團隊的Airproce艾泊斯·雲智慧醫療級空氣淨化器等,形成一個多品類集中的軟裝平臺。
合作共贏、抱團取暖的“共享經濟”模式
與傳統家居賣場品牌各自經營不同,中國·家採用和合作共享、互利共贏的模式。據中國·家總經理黃慶文介紹,體驗館採用合作共贏的運營模式,由平臺承擔租金費用。通過店面共享、銷售引流以及利益捆綁等形式,限度地實現了資源共享與利益共享。
另外,“中國·家”通過產品共享和設計共享,為消費者提供更為豐富的產品選擇和更加個性化的軟裝設計方案,還通過升級版的異業聯盟,地降低店面運營成本和店面引流成本,並轉化為終端價格優勢。所有聯盟品牌既可以提供單品類的設計與銷售,又依託“中國·家”成立了高階設計組,可以為消費者提供更為個性化的全屋整體軟裝定製,這種方式打破了聯盟各成員結構鬆散、面和心不合的窘境。通過“化零為整”的升級版異業聯盟,為整體軟裝和線下賣場的發展找到一條新出路。