定製股2019年“期會考”成績披露，面對經濟下行、上游遇冷，以及行業競爭的多重夾擊，9大定製上市企業營收、淨利潤增長較去年同期總體下滑。為了迎接挑戰，各大品牌積極思變並付諸調整和行動，分別從上游開拓精裝市場，從下游佈局整裝業務，企圖提升前後端獲客能力，開闢新的利潤增長點。
在賺錢這件事兒上
誰是真正“聚富王” 誰是進階玩家?
歐派以55.10億元和6.33億元的成績，持續領跑營收和淨利潤雙榜，成為當之無愧的“聚富王”。
尚品宅配與索菲亞的營收差距進一步縮小，分別為31.37億元、31.42億元，“期末考”有望反超，緊張搶位賽加速上演。
皮阿諾與我樂的營收依然接近，分別為5.55億元、5.26億元。志邦、好萊客、以及頂固則分別為11.49億元、9.38億元、7.85億元、3.38億元。
志邦淨利潤較去年同期實現億級突破，成為進階玩家，躋身淨利潤破億五強選手。
、皮阿諾、我樂、頂固離淨利潤億元目標仍有差距。
觸底反彈後是回春還是迴光返照?
誰成長快 誰遭遇滑坡?
營收增長率方面，本次考試平均值為13.26%，低於去年同期的24.32%。
根據統計局資料，2018年我具製造業主營業務收入同比增長 4.3%，而9 家定製家居企業營收同比增長 19%。2019 年一季報，9大定製上市企業營收同增 9.35%，創下定製家居行業歷史新低。
一年時間，9大定製上市企業平均營收增速呈U型走向，在2019年一季度創下定製家居行業歷史新低後實現觸底反彈。
對比2018年同期，2019年半年報，除了，所有定製上市品牌營收增速均實現下滑。其中，尚品宅配、頂固、索菲亞、好萊客增長跌至個位數，9大定製股中，僅皮阿諾、我樂、增速超兩成。
在房地產景氣下行、消費渠道結構變化、跨界競爭加劇等多重考驗下，行業平均營收增速的回升是回暖跡象還是曇花一現，有待市場考驗。
本次期會考，定製股品牌淨利潤增長率出現兩極分化，我樂同比增長129.26%，好萊客同比下滑17.86%。好萊客在其半年度報告中指出，淨利潤的下滑主要受到政府補助的影響，上年同期收到漢川產業扶持資金 4,514 萬元並計入損益，而本期相對減少所致。
全渠道營銷時代
整裝佈局，動真格還是湊熱鬧?
縱觀9大定製上市品牌財報，整裝、大家居、全渠道營銷為高頻詞彙。
定製企業紛紛向下遊延伸，通過與全國性家裝企業、區域性頭部整裝企業合作的方式拓展整裝渠道。整裝新業務模式有望成為定製企業收入新增長點。
歐派：三大整裝業務開闢大家居全新路徑
為佈局整裝渠道，拓展客戶資源，歐派在行業內率先開展渠道變革，於 2018 年開始試點推進整裝大家居業務，包括歐派整裝大家居、歐鉑麗整裝大家居和整裝大客戶三大業務模組。目前歐派整裝大家居已有店面 210 家，經銷商203家，大客戶 43 家。
尚品宅配：自營整裝+整裝雲組合拳雙重出擊
2019年上半年，尚品宅配整裝業務收入1.55億元，，同比增長約230.90%，其中2019年6月份主輔材出貨量超過4000萬。
一方面，自營整裝業務穩步推進。尚品宅配在廣州、佛山和成都開設自營整裝試點業務， 2019年上半年自營整裝交付數達到708個。
另一方面，整裝雲業務賦能共贏。截至報告期末，公司HOMKOO整裝雲會員數量已達1663家。
此外，圓方軟體為傳統家裝企業進行新型產業模式賦能，使其升級成為現代化的整裝商業模式。
索菲亞：司米櫥櫃搶先佔領整裝市場
2019年，索菲亞進入3.0時代，在全屋定製之上，延伸至軟裝、飾品、地板、家品、隔斷、護牆板等多品類產品。應家裝整裝渠道拓展需要，司米櫥櫃上半年開發櫥櫃新品9套，搶佔家裝整裝市場。
志邦：整裝業務穩健發展
報告期內，志邦整裝業務穩健發展，通過加盟零售渠道融合，助力全國加盟商拓展b端整裝公司合作模式。
：桔家雲整裝打造全國標杆
指出，報告期內業績的增長，桔家雲整裝功不可沒。
上半年的重點工作中，桔家雲整裝全面整合國內外建材家居產業的優質供應商資源，打造“產品+平臺+整裝”的全新整裝模式。
8月3日，桔家雲整裝首家線下體驗館於廈門正式開業。公司將精耕福建區域市場，在資金、技術、產品、渠道、管理等方面全方位賦能，將其打造成全國標杆，進而在全國範圍內實現全面複製。
政策+市場雙驅動
精裝市場成各家搶灘的下一城
建築業十三五規劃指出，新開工全裝修成品住宅面積達到 30%，
2019 年 2 月住建部發布《住宅專案規範(徵求意見稿)》明確提出“城鎮新建住宅全裝修交付”。
奧維雲網資料顯示，2018 年推出精裝樓盤的開發商數量大增 80%，
新開盤精裝修、全裝修商品住宅 253 萬套，同比增長 60%。
在精裝修的各項部品中，櫥櫃、煙機、灶具等品類的配套率均在 94%以上。
此外，房地產行業進入品質升級時代，精裝房中的廚房配套質量成為影響住宅價值的重要因素，房地產龍頭企業更傾向與定製傢俱龍頭企業戰略合作。
歐派：國內百強地產戰略合作達47家
截至 6 月底，歐派與國內百強地產簽定戰略合作達 47 家。藉助歐派櫥櫃的先入優勢，開拓衣櫃、衛浴、木門品類的百強地產戰略及專案開發。
：攜手38家百強地產商 開拓精裝市場
與全國房地產100 強企業中的38 家簽訂了戰略合作伙伴協議;依託櫥櫃品牌資源，逐步將衣櫃、木門、廚電等產品匯入精裝市場。
志邦：10年精裝佈局 百強地產專案交付綜評TOP1
2010 年開始佈局國內精裝修地產專案的 B2B 業務，在大宗工程業務已有合作的客戶中，多為百強頭部地產、主機板上市公司和地區龍頭地產公司。志邦連續多年入選“中國房地產開發企業 500 強供應商(廚櫃類)，並在多家地產百強企業的專案交付中綜評。
頂固：加快精裝專案形成利潤新增長點
與時代地產、恆大地產、雅居樂、招商地產、融創地產、魯能地產等房地產領域的大宗客戶建立良好的直銷合作關係。但是，目前頂固大宗客戶模式收入佔比不高，公司將加快推進大宗客戶業務，增加新的利潤增長點。
我樂：全國地產TOP50合作伙伴
加大與全國地產商 TOP50 的深度合作，搶佔精裝修工程市場份額，大宗業務實現了較快的增長，綜合規模效益凸顯。
皮阿諾：加大工程招商力度 擴大精裝覆蓋版圖
全力加大工程經銷商招商力度，引入保利地產、陽光100、奧園等多家地產商，擴大全國工程經銷覆蓋區域。
此外，索菲亞、尚品宅配、好萊客也在報告中明確表示正在積極佈局精裝業務。好萊客在2018年度提出要佔據“精裝後市場”的個入口，尚品宅配和索菲亞則表示將持續發力精裝房業務。
結語：2019年定製股“期會考”塵埃落定，面對外部環境的綜合影響，9大上市定製品牌營收、淨利潤增速總體放緩。當前，國內精裝、整裝趨勢已然形成，對傳統零售渠道客流衝擊明顯，為此，上市定製企業積極謀變佈局，紛紛開拓整裝、家裝版圖。而成果幾何，有待2019年“期末考”的檢驗。