對於廣大的傢俱人而言，除疫情導致的損失之外，行業剛剛發生的幾件大事仍值得關注，因為這背後影響的可能是整個行業生態環境，牽扯到從賣場、廠家、商家，乃至導購服務人員的整條產業鏈。
轉眼間，2020年已過去三分之一。
與多數行業一樣，家居零售市場因疫情影響，受損嚴重，但對於廣大的傢俱人而言，除疫情導致的損失之外，行業剛剛發生的幾件大事仍值得關注，因為這背後影響的可能是整個行業生態環境，牽扯到從賣場、廠家、商家，乃至導購服務人員的整條產業鏈。
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賣場與地產擦出火花
今年以來，作為國內家居賣場龍頭，紅星美凱龍在業務合作方面動作不斷。
4月3日，紅星美凱龍與國內知名地產品牌世茂集團簽署合作協議，達成全面戰略合作伙伴關係。
根據公告，雙方將攜手成立合資公司，打通從新房批量家裝、交付定製裝修、二手房翻新等全週期服務，致力於為使用者打造“一站式”升級家裝消費服務體驗。
其中，世茂集團將從新房銷售、交付入住至入住後翻新裝修的全週期家居家裝服務鏈條，為社群業主與使用者提供高品質家居家裝產品與服務體驗。而這些，都將藉助紅星美凱龍的家裝設計資源、全品類供應鏈實現。
在產品方面，將為消費者打造定製家裝套餐及個性化全案整裝服務，帶來具有優質價效比的高品質居家生活體驗，開啟家居裝修與物業服務融合的創新服務模式，形成從裝修方案設計、集中直採、現場施工至交付入住的服務閉環，達成完整的消費鏈條。
近年來，從建材品牌到定製品牌，都在一直加碼工程訂單，希望從源頭搶佔市場，如今，賣場憑藉規模優勢，也開始加入這一戰局。對於廣大的經銷商而言，未來如何把握渠道變化更加重要。
除此之外，4月份紅星美凱龍還發生了一件大事。
4月14日晚間，A股上市公司金科股份釋出公告，公司股東之一的天津聚金物業擬向廣東弘敏轉讓公司11%的股權。
公告顯示，此次交易共涉及金科股份5.87億股，按照8元/股的交易對價計算，總價達46.99億元。
查詢交易方資訊顯示，此次受讓方廣東弘敏，是紅星傢俱集團旗下全資子公司，實際控制人為車建興、車建芳。針對本次交易，廣東弘敏在公告中表示，“基於對上市公司的長期瞭解，認同上市公司發展戰略，認可公司管理團隊，認可上市公司的長期投資價值，看好上市公司未來發展的前景，根據自身需要增持上市公司股份”。
目前來看，紅星美凱龍在地產業務方面是持續推進，並非一時興起，更非“玩票”心態。
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家居配送開闢新路徑
曾幾何時，家居配送一直被視為是行業發展“短腿”，行業各方均有整合介入的意願，卻難有明顯進展。而近日，這種難題可能會因外力的介入而出現新的變化。
4月1日，顧家家居宣佈與蘇寧物流達成進一步深度合作，蘇寧物流為顧家家居提供的攬配裝服務範圍進一步擴大，區域範圍將擴大至北京、江蘇、浙江、山東、湖北、 安徽、 湖南、 福建、山西、貴州、甘肅、廣西、重慶、 雲南 、黑龍江、吉林、寧夏等17省(市)。
而早在2018年，蘇寧物流即與顧家家居開展合作，由前者為後者提供產品供應鏈服務。顧家家居進駐蘇寧線上、線下平臺的同時，依託蘇寧的倉庫配裝和物流能力，顧客下單直接從倉庫配送，實現門店零庫存經營。
家居物流倉儲配送這一系列環節，市場想象空間很大，但一直是個“吃力不討好”的活兒，標準化低、破損率高……因為長期以來，多數企業都是依靠經銷商自我消化解決。
如今，隨著頭部企業實力壯大，原有的模式顯然已經行不通了，而通過引入第三方強勢平臺，不僅有望解決經銷商的難題，同時還能進一步提升品牌的美譽度，相信會成為越來越多企業的選擇，畢竟這也是傳統家電行業的成熟模式。
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疫情蔓延期間：“關了一道門”，開了“一扇窗”
受疫情影響，一季度家居市場銷售承壓，傳統的門店銷售模式受損嚴重，各大家居賣場也都紛紛推出減租。而就在賣場、廠家、商家共渡難關時，大家都發現了新的銷售“商機”——直播。
其中，居然之家的勢頭最為迅猛。根據居然之家釋出的公開訊息，其3月累計直播近2萬場，全國共有332家門店參與直播，收穫訂單近13萬筆。其中，品牌聯合、“總裁帶貨”等成為新的營銷模式。
實際上，這絕非孤例。4月21日，A股上市公司富森美就在互動平臺上表示，從2017年富森美名品街開業邀請10位網紅直播開始，公司持續在進行網紅直播。今年2月份第一場帶貨直播以來，公司帶領商戶通過“富森美線上”自主舉辦了數十場直播。公司還全力發掘一線業務骨幹，特別是讓一線銷售導購變身網紅帶貨達人，推出1000+直播達人和100+妙店打造計劃。
目前看，傢俱直播帶貨，有可能成為未來的一個重要趨勢，畢竟“客戶在哪兒渠道就在哪兒”，現在連房子、火箭都能直播銷售了，更何況傢俱。只是對於廣大的傢俱導購員而言，需要在這場渠道調整中重新尋找定位。