廣交會成出口重地 上海展為內銷
本站訊：10月22日持續了五天的第22屆陶博會閉幕，受到廣交會首期外商觀展人數下滑的影響，本屆陶博會外商的身影少了很多，但是每年國內的商家們還是如期而至，正如現在的廣交會國內經銷商觀展的人數越來越多一樣。
據陶博會主辦方的訊息稱，截至21日，“專業買家總人數所佔比例超過35%，當日到會總人數約10800人。”能來一萬多人自然是客觀的，作為一個地區性的行業展會，佛山所擁有的優勢不僅僅是搭上了廣交會這條大船，更重要的還是佛山陶瓷產業自身在全國乃至世界的影響力。
這也是佛山陶瓷產區不同於其他的產區的地方。每年全國各地的陶瓷衛浴產區都舉辦地區性的展會，雖然主題各部相同，但大致的形式基本一樣，但在所有的展會中，佛山陶博會在業界的影響力和輻射能力是的。
但佛山陶博會的主角還是瓷磚企業，與瓷磚相比，衛浴的待遇可謂是冰火兩重天。而衛浴企業真正的出口戰場卻不在這裡，在廣交會;而如果要開拓國內市場，衛浴企業也有更好的選擇，就是上海展。
出口市場
廣交會才是重地
“與廣交會不同，陶博會通常是天來的外商稍微多一點，但是今年的外商非常少，天來觀展的外商還不到十個，主要還是印度和中東地區的，感覺不是很忙，客商很多都是來看看產品問問價錢就走了，現場下單的基本沒有。”安蒙衛浴的現場負責人告訴記者。在中國陶瓷城的一樓衛浴區，人流稀少，與館外搭建的帳篷瓷磚展區人流不斷相比，衛浴展區愈顯冷落，而四樓的衛浴去也是同樣的境遇。
從陶博會開展的天直至第三天，衛浴區一直比較冷清，往來人數甚至低於往年任何一屆，就連雲集國內內外眾多衛浴品牌的意美家陶瓷衛浴世界，在今年春季還做了一場大型的促銷活動，現在也偃旗息鼓了，只在門口掛了一副慶賀的橫幅，而這些橫幅，在佛山陶瓷企業的門口，大大小小都會懸掛一幅。
衛浴區的冷清與瓷磚去的人來人往對比鮮明，但是這並不能說明佛山衛浴行業的全部。事實上，從歷屆陶博會舉辦情況來看，衛浴與瓷磚都是有疏離感的。畢竟兩者的屬性有很大的不同，客戶群體也有很大不同，與其說陶博會是佛山陶瓷行業的盛會，還不如說是佛山瓷磚行業的盛會。
這種疏離感的發展就是兩者在展會上的分離。從國內來看，與陶博會面向國外採購商的初衷相比，衛浴企業似乎更純粹一些，具體表現就是大量的衛浴企業和出口公司參加廣交會。據瞭解，本屆廣交會衛浴參展商達到882家，來自廣東佛山、潮州、開平、中山、福建廈門、泉州、浙江溫州、杭州、台州、河南、河北唐山、上海等國內衛浴主產區的出口企業悉數到場。
與數量龐大的衛浴企業參加廣交會相比，瓷磚企業在這方面顯然要少得多。而且近年來也出現一個現象，就是以前在廣交會和陶博會都參加的瓷磚企業，一部分企業選擇放棄參加陶博會，而把主要精力轉為廣交會，因為對於他們來說，兩個展會的重複性很大。
在中國陶瓷城，記者採訪了一部分現場工作人員，其中很多工作人員稱自己剛從廣交會過來，廣交會結束就來中國陶瓷城展廳幫忙的工作人員不在少數。而在石灣衛浴城，情況也一樣。
記者在採訪貝斯樂衛浴經理邱東奕的時候，他就之言，來陶博會現場的國外採購商基本都是以前的老客戶，新客戶很少過來。對於他們這些出口型企業來說，重點還是在廣交會，為此，每年他們都會在廣交會參展，希望在那裡能夠多認識一些新客戶，而陶博會，主要是營銷展廳在佛山，可以方便老客戶來拜訪。
顯然，這種專業化的分工在展會上漸漸明析起來，在瓷磚行業是如此，在衛浴行業也是如此。
國內市場
上海展為
與出口市場大部分企業選擇廣交會相比，針對國內市場大部分衛浴企業選擇的是上海展，可以說上海展是國內衛浴展會裡面規格的了。
佛山陶博會除了藉助廣交會的外國採購商資源外，近年來在國內市場也具有很高的知名度，正因為如此，近年來很多新品牌的成立儀式、展廳開業和新品釋出會都會選擇在陶博會上舉行，這主要體現在瓷磚品牌上，但也有一些衛浴企業也會利用陶博會現場的人氣，有針對性地推廣自己的品牌。
與陶博會相比，上海展無論是在規模上還是專業度上還是影響力上，在國內展會的影響力都是其他展會無法比擬的，甚至有人評定它是繼汽車展會之後影響力的專業性展會，而它的輻射範圍也是全國性的。因此，在眾多的行業展會之中，衛浴企業如果選擇在國內市場推廣品牌，上海展一定是。
對於衛浴企業本身來說，由於大部分都是中小型企業，實力相對來說還比較弱小，無論從財力還是組織能力來看都無法承擔每年接年不斷的各大展會，這也是衛浴企業有選擇性的參展原因。
佛山裝修網：佛山的衛浴企業，除了箭牌系、恆潔、澳斯曼系、華美嘉系、東鵬、鷹衛浴、浪鯨、英皇、心海伽藍、富蘭克等在國內市場比較知名的品牌外，還分佈著數量龐大數以千計的中小型衛浴企業，單純從數量上來看，佛山的衛浴品牌甚至比瓷磚品牌還多，按照常理這些品牌參加陶博會擁有地域優勢，正如江浙衛浴企業參加上海展一樣，但為什麼佛山品牌為何捨近求遠?
我們在上海展上很容易看到佛山衛浴的品牌，而且在展會上出盡風頭，通常力壓其他產區，儘管江浙品牌在數量上遠超佛山，並且這一點也與福建的水暖企業形成鮮明對比。
這也與佛山衛浴企業的純商業性目的有關，一位佛山衛浴企業的負責人告訴記者，事實上，從歷史角度來看，佛山很多衛浴企業是因為廣交會而在全國推廣開來的，由於早期的上海展也是以純粹的在國內市場需找經銷商為目的，而當時佛山的衛浴企業參展方式比較超前，更具品牌意識，在展會上一枝獨秀，就這樣一直保持到現在。雖然現在廣交會的功能有了很大變化，但是基本格局還是沒有改變，除了國際品牌綻放全場外，在國內市場，佛山品牌還是獨領風騷。
這也許就是佛山品牌為什麼每年捨得花巨資在上海展會上，佛山的衛浴品牌，不論大小，每年新推出的產品時間一定會在上海展上展示出來，設定一些企業為上海展而加班敢新品樣板。在上海展努力耕耘的結果就是，佛山衛浴品牌成為全國給地的商家們關注的焦點，各個品牌在展會上的一舉一動，也影響著商家們今年的生意好與壞，反之，商家的選擇也影響這些品牌的命運。
由此不難想象上海展對佛山衛浴品牌發展的意義，這也是為什麼佛山本土不能做一個更專業的、價效比更高的、影響力更大的“衛浴陶博會”出來，而只能是瓷磚品牌。反過來看，佛山的瓷磚品牌正好相反，因為它沒有一個更好的能夠開拓國內市場的展示平臺，一旦有一個更好的選擇，他們會放棄陶博會，這就是現在新中源、新明珠等大型品牌選擇不參加陶博會而至參加廣交會的原因之一。
總部地位日愈穩固
從專業性和影響力來看，廣交會和上海展均強於陶博會，但這並不影響佛山陶瓷衛浴行業的地位。正如佛山在武術界的知名度一樣，在陶瓷衛浴界，佛山也是中國各個企業的朝聖地。雖然很多人都說佛山的陶博會與衛浴企業無關，但是在每年的陶博會上，我們都會看到不少衛浴企業的身影。
本屆陶博會期間，英皇、浪鯨、安蒙等很多衛浴參加了主辦方組織的各類活動，維克、皇家等品牌舉行展廳開業儀式，而更多的品牌則利用陶博會的影響力，開展各種總部團購、促銷活動。
除了陶博會主辦方的三個場地之外，記者在陶博會期間調查了佛山的幾個代表性賣場，包括意美家、石灣衛浴城和新建的華藝裝飾物流中心、家博城。儘管大家對十一促銷、陶博會的反映比較冷淡，但是一個明顯的特徵是，無論大小商家，甚至新華藝的普通經銷商，他們的市場遠遠超出了佛山的範圍。
據一位剛搬進新華藝半年時間的陳小姐介紹，目前佛山的零售市場環境已經不被大家看好，但是作為一個有著十多年經營時間的商家，她現在積累的客戶已經遍佈全國各地，而批發已經成為生意的主要來源。類似陳小姐這樣的“個體戶”經銷商在佛山各大衛浴賣場的角角落落比比皆是，他們依靠十幾年積累的客戶資源，或多或少地影響著全國各地的衛浴市場。
相比這些“個體戶”經銷商，那些規模大得多的衛浴品牌在國內衛浴市場的影響範圍則要大得多，一為顯性一為隱性。
而正在招商的家博城，則以更為巨集大的規模正在改寫著中居業的格局。目前進駐家博城的衛浴品牌除了來自潮州、開平、中山、廣州等地的企業外，還吸引了眾多衛浴品牌的入駐，如高儀、漢斯格雅、維寶、吉博力、卡德維等衛浴品牌。
據卡德維展廳裡的負責人介紹，其在家博城開展的業務主要針對的是國內高階市場，屬於面向全國範圍性質的營銷中心，雖然卡德維的中國營銷總部設在上海，但佛山在陶瓷衛浴界的影響力，尤其是後者更為強大的總部經濟輻射能力，讓其選擇在佛山設定展廳。
與之類似原因的則是瑞士品牌吉博力，據該店的店長楊女士介紹，吉博力在水件領域的影響力特別是高階市場的影響力是非常大的，而中國國內的高階衛生陶瓷品牌大都集中在佛山，因此選擇在佛山設立展廳也是開拓國內市場的一個重要部署。除了水件之外，吉博力近年來也開始研發自己的馬桶，從現場展示的一款馬桶來看，標價超過12萬元，顯然定位的消費群體非常高階。
除了影響國內市場，不少純進口品牌的商家表示他們還不斷接到國外的訂單，這部分影響範圍為顯著的是美國、南亞、中東和非洲，由於這些國際品牌對各國的定位不同，因此在中國賣的產品實際上比他們本國要便宜很多，因此再從中國出口反而更具優勢。
因此，從這些方面來看，佛山的賣場與其他產區的賣場功能並不相同，它除了影響佛山本地外，還影響著整個中國甚至出口市場。